在10月30日舉辦的黑馬-小米特訓(xùn)營上，小米市場高級總監(jiān)魏來給學(xué)員們深度介紹了小米一些有趣的歷史故事，還有從沒對外公布的八大(+1)創(chuàng)始人的信息。

分享嘉賓：小米市場高級總監(jiān)魏來主題：《小米成長之道》時間：2014.10.30 上午地點：小米公司以下是魏來的分享全文：大家好，我是小米市場部的魏來，感謝劉總(《創(chuàng)業(yè)家》傳媒CEO劉 儀偉女士)，感謝創(chuàng)業(yè)家組織這個工作，我的職責(zé)范圍內(nèi)有一部分工作就是接待，比如萬達(dá)、海爾的取經(jīng)團(tuán)等等，都是一兩個小時結(jié)束，但是像黑馬營這次的安排是 非常特殊的：除了我會向大家介紹公司的整體情況和產(chǎn)品線的情況，以及我們在過去短短的四年過程中如何成為今天全球第三大、中國第一大的手機(jī)廠商。

我們還非常幸運(yùn)的請阿黎(黎萬強(qiáng))出來，在他閉關(guān)前短暫的時間里會跟大家有一個面對面的交流。

有一件事情我事先提醒一下大家，就像阿黎的微博對外公 布的一樣，他會閉關(guān)去美國一段時間，然后會準(zhǔn)備一個新的項目，至于這個新的項目是什么，打死他也不會講的，所以他們就別問這個問題了。

說點小米有趣的故事1、本來不叫小米，差點就叫紅星了小米是2011年的4月6號成立的，成立的地點在北四環(huán)保福寺銀谷大廈的一個很小的房間里頭，最早創(chuàng)立的團(tuán)隊14個人，大家一大早起來圍在一起喝了一碗小米粥，這個公司就成立了，這碗小米粥是黎萬強(qiáng)的父親早上5點鐘起來熬好了粥送到公司。

至今為止，這14個人仍然在小米，沒有任何一個人離開。

小米的名字也很有意思，最初起的名字有很多，兩個小故事跟大家分享一下。

一個是當(dāng)時他們在籌辦的時候，是在五道口的一個逐鹿茶館，其中有一個廳叫玄 德廳，當(dāng)時就商量取名字，說不行就叫玄德吧，很中國，后來有人說這不像互聯(lián)網(wǎng)公司的取名方式。

再換一個名字吧，“紅星照耀中國”，也很中國化，就叫紅星 吧，大家通過以后去工商局，結(jié)果人家說不好意思，紅星是二鍋頭的，人家已經(jīng)注了。

后來再想，干脆叫小米吧，小米是中國人主要的食糧，大家都離不開，一提起 來大家就覺得很有親近感。

所以，最后就取了名字叫小米。

2、小米的八位聯(lián)合創(chuàng)始人（幾位創(chuàng)始人一起喝小米粥）雷軍創(chuàng)辦小米的初心：想做一家國際一流的公司雷總之前在金山軟件擔(dān)任的十多年的CEO，他從武漢大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)之后就被求伯君請到了金山，金山北京的公司就是雷總創(chuàng)立的，最早這家公司在珠海。

當(dāng)了十多年的高管，把金山帶上市，八年的歷程，跟抗戰(zhàn)似的，上市之后雷總就隱退了，功成名就。

之后他做了一些天使投資，投了一些大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，UC web被阿里收了，YY歡聚時代，在納斯達(dá)克上市了，最高的時候70多億美金，當(dāng)時雷總投了幾百萬人民幣，最后翻了至少幾十倍。

后來成立了小米以后，做了一個順為基金。

但即使是投了這些企業(yè)，好幾個都上十億了，甚至上市的企業(yè)，但雷總覺得還是不夠，他有一個夢想，心中的夢想遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實現(xiàn)。

他在武漢大學(xué)念書的時候，在圖書館看到一本書叫做《硅谷之火》，這本書講的是美國很多高科技企業(yè)從創(chuàng)立到最后成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H大公司的過程，其中也包括喬布斯如何創(chuàng)立的蘋果。

雷總對這本書非常著魔，他也有一個夢想，就是想做一家國際一流的公司。

他覺得過去十多年金山的管理過程還沒有實現(xiàn)這一點，他很勤勞，雷總一直是在北京的IT圈子里有一個外號叫“中關(guān)村勞模”，沒有任何其他企業(yè)家能跟雷軍比說誰更刻苦。

但是他覺得我這么刻苦，為什么金山還是比不過一些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊、新浪、搜狐、上市之后的市值比金山大很多，按說我們這些人都不差，也異常的勤奮，為什么就做不過去?他40歲的時候做了反思，其中一點就是順勢而為，如果你抓不住目前的潮流和大的趨勢的話，你可能成功的機(jī)會仍然不高，所以他就順勢而為。

09年左右的時候，他認(rèn)為當(dāng)下最大的就是移動互聯(lián)網(wǎng)，所以他投了很多企業(yè)。

在這個過程中，他慢慢發(fā)現(xiàn)有一個東西還沒有人觸及，就是手機(jī)。

他自己之前是一個極客似的人物，他在上大學(xué)的時候就開發(fā)過各種財務(wù)軟件。

在09年的時候，他的包里經(jīng)常揣著7、8臺手機(jī)，最多的時候十幾臺手機(jī)，他有一次見林斌的時候兩個人還在比誰拿的手機(jī)多。

所以，他覺得應(yīng)該要做移動互聯(lián)網(wǎng)，要做手機(jī)，就跟幾個小伙伴一起創(chuàng)立了小米。

小米這個米字的LOGO，除了漢語拼音MI的意思一樣，還有一個是移動互聯(lián)網(wǎng)首字的縮寫，當(dāng)時已經(jīng)是非常明確的確定了公司的主要業(yè)務(wù)是什么，倒過來 其實是中文的心字，但是少了一點，就是為用戶省一點心，所以在公司最早成立時，就把名稱LOGO，想做的業(yè)務(wù)在這里面都已經(jīng)很明確的確定下來了。

林斌：負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，阿黎閉關(guān)后，業(yè)務(wù)由林斌接手他之前在谷歌，直接跟李開復(fù)匯 報。

后來找到了雷總，雷總說我們一起做吧，所以最早的合伙人就是林斌。

林斌現(xiàn)在是公司總裁，原來主要負(fù)責(zé)重要的合作伙伴、供應(yīng)鏈，還有公司的國際業(yè)務(wù)，包 括人事法務(wù)都是林斌來負(fù)責(zé)，我們前天的時候也正是公布，他現(xiàn)在要接手小米網(wǎng)，小米網(wǎng)就是我們所在的大樓。

大家剛才過來的時候那邊有一棟樓，是公司的總部， 雷總、我們的手機(jī)工程師都在那邊。

這邊是小米網(wǎng)，有三大業(yè)務(wù)線，一個是市場部門，一個是電子商務(wù)，第三部分是我們的售后服務(wù)體系，總共加起來是4700 人。

原來黎萬強(qiáng)阿黎負(fù)責(zé)的小米網(wǎng)就4700人，現(xiàn)在最新由林斌來接手。

周光平：負(fù)責(zé)手機(jī)硬件開發(fā)周博士之前是在摩托羅拉美國總部工作，后來回到國內(nèi)直接創(chuàng)辦了摩托羅拉的RND研發(fā)中心，他擔(dān)任高級總監(jiān)，也是摩托羅拉亞太質(zhì)量委員會的副主席，在手機(jī)工程人員當(dāng)中，他具有很高的聲望，2011年的10月份被雷總拉到公司，負(fù)責(zé)我們的手機(jī)硬件開發(fā)。

洪鋒：負(fù)責(zé)MIUI技術(shù)洪鋒原來是谷歌的產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)谷歌音樂和谷歌3D街景地圖。

大家知道，谷歌有一種文化，工程師有20%的時間可以自己支配，想一些新點子，開發(fā)新產(chǎn)品，谷歌街景地圖就是當(dāng)時他和幾位工程師一起開發(fā)的。

洪鋒負(fù)責(zé)我們公司的MIUI技術(shù)，是我們在安卓基礎(chǔ)上開發(fā)的系統(tǒng)。

黃江吉：我司最帥的一個高管他下面這位叫黃江吉，之前在微軟中國區(qū)擔(dān)開發(fā)總監(jiān)，他最早在公司負(fù)責(zé)米聊業(yè)務(wù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)小米路由器和我們的云服務(wù)業(yè)務(wù)，是我們公司最帥的一個高管。

黎萬強(qiáng)：我們都叫他阿黎黎萬強(qiáng)，廣東人，所以我們叫他阿黎。

阿黎最早是學(xué)工業(yè)設(shè)計出身，大學(xué)畢業(yè)之后就加入了金山，首先是負(fù)責(zé)金山的交互設(shè)計，后來也負(fù)責(zé)了金山的內(nèi)容，最后又負(fù)責(zé)的金山詞霸業(yè)務(wù)，擔(dān)任總經(jīng)理。

雷總創(chuàng)辦小米之前也找到了阿黎，阿黎當(dāng)時也是找他去辭職，說老大，我要離開金山的，我也想去創(chuàng)業(yè)，雷總跟他說，你想做什么?他說我想回老家開個影 樓，雷總說你別開玩笑了，跟我混吧，黎萬強(qiáng)馬上就答應(yīng)了，說沒問題。

雷總說你知道我要帶你干什么嗎?黎萬強(qiáng)說那肯定是做手機(jī)，雷總當(dāng)時也納悶，說你怎么立 刻猜到了?他說我知道，我特別了解您。

以前雷總在金山的時候經(jīng)常買手機(jī)，iPhone一出來，他馬上買十幾臺送給高管，所以大家知道他要做什么。

王川：負(fù)責(zé)小米電視和小米盒子最近加入公司的一位聯(lián)合創(chuàng)始人，之前其實他做了一家公司叫雷石，雷石是做卡拉OK設(shè)備的，大家如果去歌廳可以發(fā)現(xiàn)，它占中國市場的70%。

他之后又 做了一個多看閱讀的手機(jī)端，小米去年的時候收購了多看，然后這個團(tuán)隊進(jìn)來，現(xiàn)在這個團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)我們的小米電視和小米盒子的業(yè)務(wù)。

劉德：負(fù)責(zé)投資一些智能家居產(chǎn)品劉德也是設(shè)計師出身，他自己以前是在美國洛杉磯附近的一家設(shè)計學(xué)院畢業(yè)，這個學(xué)院非常了不得，它是美國在工業(yè)設(shè)計這塊排名第一的設(shè)計學(xué)院，迄今為止 只有20多個中國畢業(yè)生，每個畢業(yè)生在離校之前都已經(jīng)被各大公司瓜分，年薪從20萬美金起跳。

劉德回國之后加入北京科技大學(xué)擔(dān)任工業(yè)設(shè)計系的系主任，他負(fù) 責(zé)公司的IT設(shè)計，就是我們手機(jī)的外觀設(shè)計由他帶領(lǐng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)。

最近我們又組成了一個新的團(tuán)隊叫生態(tài)鏈，主要負(fù)責(zé)投資一些智能家居產(chǎn)品，也是由劉德來負(fù)責(zé) 的。

這就是我們整個小米網(wǎng)的高管團(tuán)隊，八個人中六個人都是工程師背景，另外兩位設(shè)計師背景，八個人中五位是海歸，另外三位都是本土的“土鱉”，所以這是一支土洋結(jié)合的隊伍，又都是有谷歌、微軟、摩托羅拉跨國公司的背景，也有金山這種本土崛起的企業(yè)。

另加一個海外的：Hugo Barra，不愿來北京(可能是因為霧霾)，現(xiàn)在在印度負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)。

去年10月份，Hugo Barra加入了小米，他是巴西人，MIT的名校畢業(yè)，在谷歌擔(dān)任安卓產(chǎn)品的全球副總裁。

他是迄今為止中國的IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)請到的美國硅谷里面最高職位的高管。

當(dāng)時有一個小插曲，請他來的時候，雷總要求他說你 一定要到北京來。

以前開展國際業(yè)務(wù)，說把這個人留在美國團(tuán)隊，或者留在香港，這次雷總說你直接到北京來，這樣你才能更好的了解小米，知道小米怎么做到今天 這么一個程度。

所以，Hugo經(jīng)過了很長時間的思想斗爭決定還是來，最近他又搬到印度去了，因為我們在印度的業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好，干脆他就基本上常駐了。

Hugo現(xiàn)在負(fù)責(zé)我們的國際業(yè)務(wù)，一會大家也會參觀我們的海外客服，我們現(xiàn)在一共進(jìn)入了七個國家和地區(qū)。

下面要進(jìn)入的地區(qū)到底是巴西還是墨西哥還是俄羅 斯，現(xiàn)在還沒定。

3.給大家來解讀一下小米背后的業(yè)務(wù)模式：軟件，硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)小米的業(yè)務(wù)模式由三部分組成，一部分是軟件，就是我們的MIUI系統(tǒng)，還有我們的硬件，就是大家現(xiàn)在看到的小米手機(jī)、小米盒子等產(chǎn)品，還有就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

MIUI：已經(jīng)是一個生活服務(wù)平臺先說軟件，截止到今年8月份，MIUI用戶已經(jīng)超過7000萬。

它有一個特點，就是每周迭代更新，以前的手機(jī)系統(tǒng)你賣出去了，這個系統(tǒng)就不變了，小米做到每周都會升級更新版本，到現(xiàn)在已經(jīng)超過27種語言，是非常巨大的一個系統(tǒng)。

首先是免費(fèi)WIFI提示，你到火車站、飛機(jī)場，手機(jī)會自動提示有免費(fèi)WIFI。

其次是陌生號碼標(biāo)記，現(xiàn)在我孩子都知道了，說爸爸這是不是垃圾電話。

還有一個，我們在今年8月份推出MIUI V6時的一個重要功能就是實現(xiàn)可視化。

讓你輕松搞定客服。

今天為止MIUI已經(jīng)不再是一個簡簡單單提供主題的類似APP似的服務(wù)，它已經(jīng)是一個生活服務(wù)平臺。

硬件：單品都是爆款，這是我們的策略我們的目標(biāo)是做最好的智能硬件。

到今年7月份我們一共有三個機(jī)型是超過了1000萬，紅米是去年7月30號開的發(fā)布會，8月份開始賣，到今年7月份 1800萬臺銷售量。

上周的時候，雷總宣布說到10月底，我們的紅米Note手機(jī)銷售量也即將過千萬，紅米Note是今年4月份開始銷售的。

我們單款都是 爆品，是這個策略。

去年還發(fā)了一個產(chǎn)品叫小米盒子，這個產(chǎn)品口碑非常的好，價格是299，這就是王川的多看團(tuán)隊做的，經(jīng)常獲獎。

還有小米電視二代和小米平板。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：專注、極致、快互聯(lián)網(wǎng)思維代表的企業(yè)就是發(fā)動用戶參與到手機(jī)的研發(fā)、營銷和售后服務(wù)中來。

在我們主要的和用戶溝通的平臺，我們的自有論壇上，有數(shù)百萬網(wǎng)友提交了帖 子。

MIUI有中文版本和英文版本，網(wǎng)友制作了25種語言的版本，一分錢沒花，都是世界各地的米粉自發(fā)的，他們每一個版本都要投入巨大的時間精力，所以這 證明用戶對我們的產(chǎn)品和品牌的熱愛。

互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是專注、極致、快，口碑，也是雷總的七字訣。

公司兩個目標(biāo)，一個是做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，一個是讓用戶買到產(chǎn)品之后愿意推薦給自己的朋友個家人。

還有三個堅持，堅持跟用戶交朋友，堅持真才實料做產(chǎn)品，堅持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。