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創業指導

創業者的未來戰場重回線下

分類: 創業指導 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 06-11

閱讀 :536

雷軍和劉詩詩、吳秀波站在一起,不是因為他有多愛娛樂圈,而是流量太特么貴了。

  小米和萬眾創業,這兩個話題有什么關系?  小米的快速崛起,是因為連續把握了三個風口:微博、APP、微信。

現在這三股風都停了。

與小米進入瓶頸期相映成趣的是,昨天新浪微博發布季報,凈利潤同比增長516%。

微博在大幅收割利潤了。

  微博股價飄紅只是一個縮影。

大的趨勢是,TMT公司的線上成本越來越高,與大家通常認為很貴的、傳統廠商的線下成本,正在趨于一致。

所以小米這種善于走線上流量,空軍打法的公司,如今已不再有優勢。

  為什么線上成本越來越貴?  前兩年,線下成本看上去會比較高,于是企業全部涌到線上來拿用戶,于是線上流量價格一直在漲。

BAT包括新浪微博,都是自然壟斷的公司,他們已經成為中國互聯網的三座大山,雁過拔毛,于是流量價格節節高。

  而企業永遠要去找有效的渠道(參考公號“新錢”上一篇《愛恨咪蒙》),哪里的用戶價格低,企業就會去哪里。

現在線上流量太高,大家又要去線下找用戶了。

市場起到了資源配置的作用,自動填平所有的“價值洼地”。

  甚至,一些電商品牌已經在拼命找影視劇植入的機會,甚至投資影視了。

因為娛樂是很大的流量入口。

雷軍和劉詩詩、吳秀波站在一起,不是因為他有多愛娛樂圈,而是流量太特么貴了。

  所以小米的被動,核心并不是“小米模式”不行了,而是互聯網流量的基本面變化了,進而導致中國商業結構的基本面發生變化——線上和線下的成本已經高度一致了。

  實際上這個趨勢從去年底開始已經較為明顯。

小米越來越吃力,其實就是一個信號;而新浪微博的暴利,可視為一種遲到的解釋。

IP和娛樂業的崛起,則是線上線下的老錢們,都在找新的價值洼地。

等明星和IP價格漲到一定程度,這塊紅利也會被吃盡,明星也就沒那么傲嬌了。

  再來說萬眾創業。

  2012年起,創業有無數機會,是因為新流量(社交媒體+App)崛起。

用戶遷移過程當中,各行各業都有低價截取用戶的機會,從而造就萬眾創業的場面。

如今用戶已經遷移完畢,市場格局也已經基本底定,線上線下的成本高企更是樹立了門檻。

現在這個時間點上,基本沒有屌絲創業的機會了,而是要有專業技能+專業資源才行。

  小米進入平臺期,和萬眾創業失色,看起來沒有關系,背后的本質卻是相同的。

  接下來會發生什么呢?  小米需要猛攻線下。

以及,如果有一天,阿里在全國各地萬達商場對面開店,與思聰他爹全面展開巷戰的話,我一點都不會奇怪。

首富二富必有一戰,只不過沒想到這一戰不是在線上,而是在線下。

  你們兩個爸爸要打起來了,你們看好誰呢?是不是好難選擇。

  其實我還是看好互聯網公司。

包括小米,我依然看好。

小米的戰略失誤有兩個,一個是進軍線下不夠及時,當然現在也不晚,看起來魄力也不小;第二個是智能硬件上花的時間太多,而智能硬件這個市場并不存在。

  不過,小米的法寶并不僅僅是社交媒體。

“互聯網思維”也并非只在線上有效,參與感對線下模式一樣重要。

而且互聯網的彈性組織結構,全員持股激勵模式,以及野蠻生長的基因,都是對線下老錢的一種威脅。

對于即將到來的中國式商業巷戰,我是無比期待的。

  而且,你們有沒有想過,有一種流量天然打通了線上與線下,而且是跨平臺的。

就是明星。

  所以周末看《盜墓筆記》,正片開始前的貼片廣告幾乎全部是不差錢的TMT品牌。

電影很無聊,但是說起來,這電影之外的屏幕上的商戰,才剛剛啟幕,而且越來越性感了。

  還真是一場好戲呢。

06-11

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