創(chuàng)業(yè)是企業(yè)發(fā)展的第一步，創(chuàng)業(yè)質(zhì)量的高低決定著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展水平，初創(chuàng)階段的中小企業(yè)在獲取信息、人才和資金等資源方面的能力十分有限，而創(chuàng)業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)與生俱來(lái)，在創(chuàng)業(yè)道路上失敗的人數(shù)不勝數(shù)。

下面小編為大家搜集整理了十個(gè)經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析，希望初創(chuàng)者們有所啟發(fā)。

　　1、不花一分錢(qián)，復(fù)制別人的項(xiàng)目賺錢(qián)。

　　有一個(gè)河南的小伙，在一家超市門(mén)口看見(jiàn)別人搭了個(gè)簡(jiǎn)易臺(tái)子在賣(mài)集團(tuán)手機(jī)充值卡，這種卡就是買(mǎi)100元送100元的，打電話很便宜，不過(guò)這種充值卡充的錢(qián)，只能打電話，不能發(fā)短信。

但是也非常吸引消費(fèi)者。

　　引起很多人圍觀，十分鐘就賣(mài)出去5張了。

小伙子看這人賣(mài)得這么快，便趁人家不忙的時(shí)候，過(guò)去打聽(tīng)打聽(tīng)。

因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)還有另外一個(gè)出口，如果這個(gè)卡很賺錢(qián)的話，可以在另外的一個(gè)出口搭個(gè)臺(tái)子再賣(mài)。

打聽(tīng)之后得知，買(mǎi)卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣(mài)出一張卡可以賺8元，人流量大的時(shí)候，1個(gè)小時(shí)能賣(mài)30張，1個(gè)小時(shí)就能賺240元。

　　每天這個(gè)商場(chǎng)人流量大的時(shí)間也就這么幾個(gè)小時(shí)。

交完場(chǎng)地租金，每天還能賺1000多元。

當(dāng)然了，這個(gè)生意成本比較大，進(jìn)貨的時(shí)候一次進(jìn)了1000張。

這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個(gè)臺(tái)子過(guò)來(lái)，再多帶一些卡，他在超市的另外一個(gè)出口幫他賣(mài)，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個(gè)出口，賣(mài)了五個(gè)小時(shí)，總共賣(mài)出去100來(lái)張，就輕輕松松賺了500元。

　　總結(jié)：　　這個(gè)生意的本質(zhì)在于，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好，果斷地加入，但是最好不要自己進(jìn)貨，不要自己搭臺(tái)子，借用別人的貨，借用別人的臺(tái)子，以最小的成本，來(lái)借用別人的資源為自己賺錢(qián)。

最關(guān)鍵的是，在這個(gè)過(guò)程中，別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)!以后當(dāng)你走在大街小巷，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好的時(shí)候，不管是人家賣(mài)首飾項(xiàng)鏈，還是賣(mài)鞋墊皮帶，或者是賣(mài)什么狗皮膏藥，你都主動(dòng)過(guò)去看看，看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨，你幫他賣(mài)，然后給他分點(diǎn)錢(qián)，既然人家賣(mài)得好，就一定有賣(mài)得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時(shí)候，也是在幫他賺錢(qián)，他一定會(huì)將賣(mài)這個(gè)貨的經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣，你不光賣(mài)貨賺錢(qián)了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗(yàn)，這是借雞生蛋最直接的辦法。

　　2、借開(kāi)店人的貨，為自己賺錢(qián)。

　　朋友開(kāi)了一個(gè)鴨脖子店，但是沒(méi)有開(kāi)1個(gè)月，因?yàn)闆](méi)有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢(qián)也不多了。

　　有一天他突然想到，他在開(kāi)鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開(kāi)鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。

他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣(mài)到網(wǎng)吧里面去呢，開(kāi)始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣(mài)貨后付款。

　　風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。

大家都是熟人，賣(mài)完了貨再付錢(qián)，這些鴨脖店的老板，也很樂(lè)意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　于是，他買(mǎi)了一輛二手電動(dòng)車(chē)，上各大網(wǎng)吧去賣(mài)鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣(mài)出去多少，再給老板分一部分利潤(rùn)。

那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣(mài)出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。

一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。

要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。

　　再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。

當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣(mài)包子的人，天天騎著電動(dòng)車(chē)，到處走到處賣(mài)，老遠(yuǎn)都能聽(tīng)到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。

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”，他的包子個(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。

最后一問(wèn)才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。

　　總結(jié)：　　開(kāi)店的人開(kāi)的店是死的，不能移.動(dòng)，都是等顧客上門(mén)，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐龋屗麄兊漠a(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。

　　3、不花一分錢(qián)成本狂賣(mài)土豆，一天就轉(zhuǎn)1萬(wàn)多元。

　　有一個(gè)人高中畢業(yè)就出去打工，覺(jué)得打工沒(méi)意思，于是就琢磨干點(diǎn)什么。

一次他去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜他找到了靈感。

他發(fā)現(xiàn)土豆的價(jià)格居然2元一斤，而且炒出來(lái)吃的時(shí)候口感也不是很好。

　　在他老家，每斤還賣(mài)不到3毛錢(qián)，而且老家種的土豆都是用來(lái)喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣(mài)的土豆味道好多了。

于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來(lái)賣(mài)到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯(cuò)了。

　　于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場(chǎng)的老板，讓這些老板拿幾個(gè)回家炒菜吃，這些老板一吃覺(jué)得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來(lái)沒(méi)有那種“沙沙”的感覺(jué)，于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。

　　然后這小伙回家雇了輛車(chē)收購(gòu)了一車(chē)土豆，由于都是當(dāng)?shù)厝?，相互認(rèn)識(shí)，都答應(yīng)先賣(mài)出去等回來(lái)再結(jié)款。

于是，裝車(chē)之后直奔這個(gè)城市，一家一家送土豆，一天時(shí)間，就把這一車(chē)土豆賣(mài)出去了。

刨去路費(fèi)，就這一天，掙了10000多元。

　　總結(jié)：　　當(dāng)你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價(jià)格低，而城市里面價(jià)格高的話，都可以采用這個(gè)方法，先談好買(mǎi)家，再去準(zhǔn)備貨，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

　　4、利用餐飲業(yè)的空檔賺錢(qián)。

　　大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。

　　第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){，包子之類(lèi)，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷(xiāo)售各類(lèi)早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來(lái)了，各項(xiàng)成本就低了。

　　做好這一家之后，他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。

　　就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷(xiāo)售。

　　總結(jié)：　　很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。

網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車(chē)上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。

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等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái)，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢(qián)。

　　5、利用淘寶規(guī)則。

開(kāi)不進(jìn)貨的網(wǎng)店，狂買(mǎi)狂賣(mài)，不需打包，不需填單。

　　比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價(jià)格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說(shuō)明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買(mǎi)家到你的淘寶店鋪上買(mǎi)了之后，你馬上到京東去購(gòu)買(mǎi)這件商品，收貨地址寫(xiě)向你買(mǎi)東西的人的收貨地址。

向你買(mǎi)東西的人就能收到京東發(fā)過(guò)去的商品了。

不過(guò)你要編一個(gè)好的理由來(lái)告訴買(mǎi)家，以免買(mǎi)家給你差評(píng)。

　　總結(jié)：　　有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都對(duì)價(jià)格敏感一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)積累出來(lái)的。

　　6、一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶，賺兩頭。

　　喜歡穿西服穿襯衫。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫。

可是你不會(huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。

　　然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱恕?/p>

再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱恕?/p>

定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油。

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　　不需要你投入多少本錢(qián)，投入點(diǎn)名片錢(qián)而已。

　　7、整合資源賺錢(qián)。

　　在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。

　　然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類(lèi)的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣(mài)給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(qián)(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來(lái)客源!　　如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求?是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?　　你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買(mǎi)菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。

接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。

你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!　　8、通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢(qián)。

　　王先生開(kāi)了一家體控理療店。

起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。

體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。

體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。

為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開(kāi)展了許多促銷(xiāo)方法。

如：散發(fā)名片、開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。

　　有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。

一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。

上面圖文并茂的寫(xiě)有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。

隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。

　　于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。

小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。

　　當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)，那自然就能賺到錢(qián)!　　9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)。

　　一臺(tái)灣的朋友，從臺(tái)灣回來(lái)。

他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷(xiāo)的案例。

他說(shuō)他朋友在前年，欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。

去年上半年，把錢(qián)還上去了。

就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢(qián)。

　　后來(lái)一打聽(tīng)，說(shuō)這家伙在賣(mài)雞蛋。

想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬(wàn)，怎么賣(mài)雞蛋的?臺(tái)灣就這么大，2400萬(wàn)人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。

后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣(mài)雞蛋。

　　他們就開(kāi)了一個(gè)車(chē)，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。

暗訪一下怎么賣(mài)雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。

跑到那里一看,那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。

號(hào)稱(chēng)用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。

很長(zhǎng)的隊(duì)，排隊(duì)去買(mǎi)。

　　快排到的時(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買(mǎi)200個(gè)就是買(mǎi)300個(gè)，甚至買(mǎi)400、500個(gè)都有。

這是煮熟的雞蛋啊，這么賣(mài)怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。

跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢(qián)在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。

交了錢(qián)就拍拍屁股走了，沒(méi)人拿著雞蛋走。

　　真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買(mǎi)得少的才自己提著。

后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。

沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。

雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。

　　用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。

賣(mài)多少錢(qián)?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢(qián)。

我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5毛錢(qián)的成本。

賣(mài)2塊錢(qián)是不是很賺?然后他回來(lái)就講，怎么可以賣(mài)這么多呢?很簡(jiǎn)單，定位不一樣。

他的定位很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。

就是模擬腦白金的方法，變成禮品。

去那邊旅游的人，都需要干嘛?買(mǎi)禮品回去，對(duì)不對(duì)?　　買(mǎi)禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。

太便宜了，送不出手。

所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。

很便宜。

2塊錢(qián)一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢(qián)。

這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。

送禮品還有一個(gè)方法。

你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。

他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。

　　你回到家里，蛋也到家里了。

到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。

你出去旅游，40塊錢(qián)買(mǎi)一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿足需求。

所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。

所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>

　　10、蛋糕店生意紅火的秘密。

　　我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu)，如果不過(guò)生日，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。

那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。

那么買(mǎi)蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?　　第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來(lái)購(gòu)買(mǎi)你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫(xiě)自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫(xiě)的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫(xiě)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫(xiě)對(duì)他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫(xiě)的一定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真。

　　然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚?xiě)你家人、同事、朋友等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過(guò)打折的宣傳，吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來(lái)一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，算著他的家屬親戚。

這樣假如一天來(lái)30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。

　　如果一天按50個(gè)潛在客戶來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過(guò)生日，以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)蛋糕，送貨上門(mén)，貨到付款。

　　由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。

來(lái)一個(gè)客戶，抓三個(gè)客戶。

后期來(lái)促銷(xiāo)蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶，凡是來(lái)買(mǎi)蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷(xiāo)。

生意一定火爆。

　　你還可以做學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)生喜歡過(guò)生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。

這樣你的市場(chǎng)更大，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日，所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶。

　　最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專(zhuān)門(mén)送蛋糕。

找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu).惠的價(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對(duì)這些客戶進(jìn)行促銷(xiāo)就可以了。

到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過(guò)生日，問(wèn)他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專(zhuān)人配送。