張璐女士，紅山資本合伙人　　編者按：本文作者張璐女士，紅山資本合伙人，曾供職于隆領(lǐng)投資副總裁。

此文來自于張璐的投稿，投稿請聯(lián)系新浪創(chuàng)業(yè)。

作者微信號：825661681，加微信請備注公司+職位信息，BP請發(fā)送郵件irischerub@foxmail　　隨著城鎮(zhèn)移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸紅海，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸成為了一個高頻詞匯。

與移動互聯(lián)網(wǎng)不同的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”需要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，甚至傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要性會占到整個項(xiàng)目70%以上的比重。

移動互聯(lián)網(wǎng)主要圍繞著個人生活服務(wù)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”更多與個人、大小B經(jīng)營升級緊密相關(guān)的。

除“互聯(lián)網(wǎng)+”外，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉、老年服務(wù)、消費(fèi)升級、黑科技等等也存在著誘人的機(jī)會。

那么如何快速找到靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢?這里有一個簡單的方法供大家參考。

　　第一步：了解宏觀趨勢，了解產(chǎn)業(yè)走向　　美國的今天預(yù)示著中國的明天，參照美國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不難找到中國未來發(fā)展方向的蹤跡。

對比2013年中美兩國的產(chǎn)業(yè)GDP比重?cái)?shù)據(jù)，可以看到二者之間明顯的差異。

　　 　　隨著中國的發(fā)展，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農(nóng)業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務(wù)業(yè)比重會增大，整體GDP有近30%的結(jié)構(gòu)將因此發(fā)生變化。

其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將由于消費(fèi)水平的提升、高科技新平臺的出現(xiàn)、農(nóng)業(yè)制造業(yè)升級等而不斷升級。

美國、日本等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)放緩，中國正處于高速發(fā)展之中，相對于美國越是落后的產(chǎn)業(yè)便越是存在更多更大的機(jī)會，這其中產(chǎn)生的機(jī)會也會成就很多有想法有能力的年輕創(chuàng)業(yè)者，正確的發(fā)現(xiàn)和選擇機(jī)會事半功倍也將是必然。

每個產(chǎn)業(yè)中具體行業(yè)的GDP中美占比數(shù)據(jù)可以很方便的通過互聯(lián)網(wǎng)獲取，這里不再贅述。

　　第二步：產(chǎn)業(yè)的升級，產(chǎn)業(yè)的選擇　　當(dāng)把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步展開時就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺、各種電商、VR/AR……用互聯(lián)網(wǎng)高效的模式去改變升級一個垂直行業(yè)也會避免跟風(fēng)獲得想象空間足夠大的機(jī)會。

總結(jié)了產(chǎn)業(yè)升級的基本框架，內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)為個人總結(jié)，我也會常否定自己所以未必完全正確，僅供創(chuàng)業(yè)者開拓思路：　　 　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者很多，但是“+”的不合理脫離行業(yè)發(fā)展本質(zhì)的占絕大數(shù)，出發(fā)點(diǎn)一旦錯誤，努力越多反作用力越大，公司本身在未來也很難實(shí)現(xiàn)盈利，也就更不具備資本的投資價值。

互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)升級帶來的效率提升遠(yuǎn)不如純線上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因?yàn)樾枰敝氐木€下運(yùn)作，只有選擇一個未來5~10年會發(fā)生比較大變化的行業(yè)深入觀察研究尋找機(jī)會，真真正正的從創(chuàng)造價值和獲得利潤雙重角度出發(fā)，才能夠真正提高創(chuàng)業(yè)成功概率。

　　總結(jié)起來，按照三大類別劃分，靠譜的機(jī)會主要有：　　ToB：從開源角度輔助各類企業(yè)發(fā)展　　此處ToB指面向大小企業(yè)、各類個體戶經(jīng)營層面的服務(wù)，不能真正幫助經(jīng)營者節(jié)流省錢或者開源賺錢的服務(wù)市場是很難打開的，那么選擇節(jié)流還是開源?開源優(yōu)先級往往高于節(jié)流。

就拿農(nóng)業(yè)來舉例，一畝地種植經(jīng)濟(jì)作物年產(chǎn)值通常能達(dá)到4000~5000元，其中農(nóng)資消耗約1000~3000元，農(nóng)產(chǎn)品到下游銷售終端一般加價3~5倍，也就是可達(dá)到1.2~2.5萬元，把農(nóng)資鏈條優(yōu)化10%，幫農(nóng)戶省100~300元，把產(chǎn)品和銷售能力提升10%，則可以賺800~2000元，結(jié)論不用再做分析已經(jīng)很明顯。

　　那么，優(yōu)先選擇幫助什么樣的B端呢?較為分散的市場里，幫有錢人賺錢更容易，因?yàn)樗麄兺邆溲劢纭⒏鬃晕腋拢舱驗(yàn)檫@樣他們更會賺錢更懂得分享。

市場規(guī)模較大的領(lǐng)域中，ToB服務(wù)里通常很難一家處于絕對壟斷低位，那么想賺更多錢的ToB創(chuàng)業(yè)者就需要優(yōu)先考慮目標(biāo)企業(yè)的選擇了，再對癥下藥，一套方案是很難實(shí)現(xiàn)市場通吃的，不同企業(yè)的短板都是不同的。

　　ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)向縣城和農(nóng)村下沉、向老齡群體加速普及;幫助人們更會賺錢、幫助人們更會消費(fèi)　　過往的幾年里，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮(zhèn)居民(尤其是80后)生活的方方面面， 再想找到大的突破是很難的事。

但是隨著社會的發(fā)展，機(jī)會也仍然存在，比如中國老齡化在加速，老年人群體也有著多樣化的需求;比如中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也在加速，面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著巨大的機(jī)會;比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著足夠巨大的市場空間，從業(yè)群體也有未被滿足的招聘、培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、融資等方方面面的需求。

　　每每聊到這些方向，會聽到很多反面的聲音，老年用戶不會用智能機(jī)、不會支付，農(nóng)村市場的推廣太辛苦……不過往往聽到這里，對這個創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續(xù)了解的興趣，看不到機(jī)會眼里卻都是困難的人如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類創(chuàng)業(yè)者也很多，能看到一些賺錢的機(jī)會，但是卻忽略了市場的走向，如果是幫助一個本應(yīng)該被時代淘汰的群體賺錢，那么只能是一場生意，很難具備資本的投資價值，通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。

　　隨著GDP不斷增長，人們的消費(fèi)能力也在提升，愿意為更好的產(chǎn)品或服務(wù)付更高的費(fèi)用，同時需求也逐漸呈現(xiàn)多樣化，如果品牌會更分散規(guī)模更小，那么眾籌的爆發(fā)也可能隨之加速。

　　科技：新技術(shù)、新平臺　　新技術(shù)、新平臺的到來讓創(chuàng)業(yè)者、資本興奮和沖動，VR、AR、機(jī)器人、無人駕駛……外來的高科技熱點(diǎn)在國內(nèi)似乎并沒有受到資本寒冬的過多影響，但是看這些方向市場空間能容納的機(jī)會，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必然會死傷無數(shù)，過熱的方向中創(chuàng)業(yè)者做分母的概率不會比搖號小多少。

成為分子也需要具備與分子等價的高超水平，這類領(lǐng)域不是會做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬分之一。

　　與美國不同，中國現(xiàn)在這個階段不論做什么，市場都會占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品、技術(shù)只是有了1，后面的0主要還是來源于市場運(yùn)作能力，如果只具備做到1的能力，那么就約等于技術(shù)代工工廠了。

　　第三步：可行方向的選擇，外部分析　　1、上市公司簡析&對標(biāo)　　當(dāng)選定了某個產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向?除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競爭對手會是傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司。

當(dāng)把一個行業(yè)內(nèi)的中美上市公司對比，可以發(fā)現(xiàn)中國在某些方向里還未出現(xiàn)獨(dú)立上市公司，以農(nóng)業(yè)為例可以看到中國目前技術(shù)科技類、貿(mào)易類、品牌類公司還存在著較大的上市公司缺口。

　　2、未上市競爭格局簡析　　有些行業(yè)第一名的公司市場占有率可以超過50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨(dú)立上市的能力，同樣借鑒美國市場可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者可以大致判斷這個方向是否適合創(chuàng)業(yè)，如果所在領(lǐng)域融資已經(jīng)到A+輪或更后期的公司數(shù)量超過了行業(yè)所能容納上市公司的數(shù)量，那么才開始創(chuàng)業(yè)就會比較艱難了。

　　第四步：適合自己的方向，內(nèi)部分析　　當(dāng)基本符合前文的方向評估條件后，團(tuán)隊(duì)需要針對這個創(chuàng)業(yè)方向進(jìn)行自我評估了，太多的創(chuàng)業(yè)者在盲目的樂觀中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng)業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進(jìn)紅海中，選擇了一個過細(xì)的細(xì)分市場。

　　用一個很粗糙的算法來表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平均成功概率：　　創(chuàng)業(yè)成功概率≈投資成功概率≈(領(lǐng)域規(guī)模/1000億元)/窗口期內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量　　這可以說明，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資選擇跟風(fēng)的方向容易紅海，過于細(xì)分的領(lǐng)域不值得投入(生意還是可以做的)。

團(tuán)隊(duì)是否能超越平均的成功概率，這與團(tuán)隊(duì)的職業(yè)背景、行業(yè)資源積累、學(xué)習(xí)速度、策略、執(zhí)行力、運(yùn)氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開的，個人訂閱號瞰見hikanjian中的舊文(“我”拿到天使投資的概率有多大)中已經(jīng)闡述過這些因素的重要程度排序了，此文不再展開。

　　如果自我評估后發(fā)現(xiàn)，相較于競爭創(chuàng)業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢?　　1、降維PK　　自身短期內(nèi)無法變更強(qiáng)，那么就改變方向改變競爭對手，將對手變?nèi)跣　?/p>

比如三只松鼠的競爭對手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司的競爭對手是村邊店、分散的經(jīng)銷商……降維競爭更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營業(yè)務(wù)線、上市公司主戰(zhàn)場創(chuàng)業(yè)，那么……還是考慮盡快轉(zhuǎn)型吧!　　2、主導(dǎo)窗口期　　根據(jù)對市場的分析判斷主動去選擇一個創(chuàng)業(yè)方向，而非被動的跟隨風(fēng)口，更容易成為引領(lǐng)者，當(dāng)資本的錢在該領(lǐng)域內(nèi)花差不多的時候，后來的創(chuàng)業(yè)者就很難拿到錢了。

　　3、打法升級　　市場的打法同樣需要升級，即使是來自BAT擁有相對先進(jìn)運(yùn)營方法策略的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng)業(yè)大潮中的犧牲者了。

基于已有成熟策略，在新的領(lǐng)域中創(chuàng)新提升，并體取得正向的運(yùn)營效果可以幫助增添多分勝算。

　　如果這些方法仍然沒有效果又十分想創(chuàng)業(yè)，那么還可以退而求其次，給自己找一位CEO。

同時通過投資參與到靠譜的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，旁觀學(xué)習(xí)也是一種快速的學(xué)習(xí)方法，可以找到些靠譜的機(jī)構(gòu)專業(yè)投資人獲取早期項(xiàng)目信息而非股權(quán)眾籌。

關(guān)于探討創(chuàng)業(yè)方向可行性、項(xiàng)目投資可行程度，可通過訂閱號hikanjian與我們聯(lián)系。

　　第五步：創(chuàng)業(yè)啟動與融資　　1、業(yè)務(wù)啟動　　今年的創(chuàng)投市場不景氣依舊是大概率事件，對于非豪華陣容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)投資人往往會需要看到產(chǎn)品上線，有實(shí)際的運(yùn)營數(shù)據(jù)才會天使投資，產(chǎn)品沒有上線，只有BP便開始大量見投資人，只能是浪費(fèi)自己的時間，下一次投資人可能也不愿意再見這個項(xiàng)目了。

對于一支相對優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有一個月左右的運(yùn)營數(shù)據(jù)便可以啟動天使融資了。

　　2、第一次融資　　關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)心的問題，如果創(chuàng)業(yè)方向的選擇大致符合前文的標(biāo)準(zhǔn)，并且完成了初步的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，那么融資還是會具有一定成功可能性的。

　　目前投融資市場確實(shí)不夠景氣，如果創(chuàng)業(yè)者沒有做好充分準(zhǔn)備便開始頻繁接觸投資人，只能浪費(fèi)自己的時間，投資人即使感興趣也可能會延長觀察期，直到有更多可以看到的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營數(shù)據(jù)。

一般情況下，機(jī)構(gòu)給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。

在定估值時，為了加速融資以啟動業(yè)務(wù)，也不妨考慮適當(dāng)降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯過先發(fā)優(yōu)勢會更為遺憾。