很多剛開始準(zhǔn)備開服裝店的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)很迷茫,因?yàn)檫€不知道具體要做怎樣風(fēng)格的服裝,找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位,其實(shí)新手剛開服裝店定位是很重要的,定位的好不好會(huì)直接關(guān)系到店鋪以后的發(fā)展情況,關(guān)系到以后的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

服裝店主要根據(jù)經(jīng)營者自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，讓自己的服裝店和產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中樹立一個(gè)和競(jìng)爭者不同的形象。

服裝店可以通過創(chuàng)造產(chǎn)品差別、員工差別、服務(wù)差別和形象差別來建立自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，要準(zhǔn)確的定位自己服裝店，就要以適合經(jīng)營方法為基礎(chǔ)，只要不犯核心錯(cuò)誤，再加上自己與眾不同的小創(chuàng)意，就能引起人的注意。

如果周圍的風(fēng)格都比較相似，就要去尋找特色，比如說價(jià)格特色和款式特色等，服裝的款式是別人沒有的，這樣才能強(qiáng)過你周圍的同行。

1.要明白市場(chǎng)定位的作用①明確零售店的形象，來確定目標(biāo)顧客。

市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購買行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。

如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。

②明確經(jīng)營方向與宗旨。

市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制訂正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

③通過市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長避短。

④市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。

隨著零售店經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2.要明白市場(chǎng)定位的程序①進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

零售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。

通過市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

②選擇目標(biāo)顧客。

通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)競(jìng)爭等進(jìn)行評(píng)估，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對(duì)象。

有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭程度不高，且零售店有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

③選擇定位的因素，確定進(jìn)貨的特色。

根據(jù)服裝終端零售店的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，要結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，來選擇定位因素，要能夠確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中處于什么地位。

④市場(chǎng)的宣傳要根據(jù)定位來進(jìn)行。

在零售店決定了自己的定位以后，隨后的宣傳工作和市場(chǎng)賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞服裝店的定位來展開，以此加強(qiáng)自己的服裝店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。