自從這張圖在上個月底出現在 TO 的"創業公司是如何被不斷的新 idea 所摧毀?"一文之后，就成了不少 appWorks 團隊的"視力檢查表"，大家開始把它釘在墻上，然后對照自己到底處于哪個階段。

還不熟悉這張圖的朋友，它可以用來描述不同階段中創業者所抱持的心境。

一開始，由于你知道的有限，所以處于“無知的樂觀” (Uninformed Optimism) 當中，認為你的 Idea 非常棒，消費者一定早就在等這樣的產品，我得趕快把它做出來，然后很快就會大紅大紫、平步青云。

接著，往往隨著產品的上線，你開始發現事情并沒有當初想的那么簡單，消費者并沒有在等這個產品，而少數愿意給你機會的客人，用完之后也沒有再回來。

你被迫開始 Iterate & Pivot，但是事情并沒有起色，你漸漸進入“知情的悲觀”(Informed Pessimism) 當中。

但這時的團隊，還沒有失去動力，仍舊在用力的掙扎著，試圖找到那個出路。

從這里，有少數人會逐漸找到方向，但有更多人，會落到下一個階段，那就是“存在意義的危機”(Crisis of Meaning)。

通常它發生在銀行只剩下幾個月現金，但無論產品怎么改，就是無法得到市場的認同的時候。

這時團隊內部會出現“為什么要創業”的質疑，失去信心的人開始離開，甚至連創辦人自己都無法說服自己。

一半以上的人會在這裡死去，但有極少數的人會痛定思痛，大刀闊斧的砍掉過于理想的計畫與因子，然后從那里浴火重生。

“迷你窩”就是在這里 Pivot 成為“神來也”，而“ Zakka”也是在這裡 Pivot 成“Lativ”。

我認為這是一個必經的過程，因為唯有經歷過那段日子，你才會了解到市場的殘酷，和出來做生意，你終究被迫要在理想和現實間取得平衡。

也唯有當你身上刻著這一段傷疤，你才會時時刻刻被提醒“無知的樂觀”是多么可怕，這時，你就成為了一個“有知的人”，而且往往因為有知，你是務實而且樂觀的，所謂“有知的樂觀”(Informed Optimism)。

成功創業者轉戰創投的 Andreessen Horowitz 創辦人 Ben Horowitz 最近寫了一篇《The Struggle》，除了描述那個過程，也給了創業者一些如何走出掙扎的竅訣。

以下就讓我借用他的重點，聊聊走出絕望的方法。

別把所有責任都往肩上扛 – 會出來創業的人，通常都是很能撐的人，但是那對走出低谷沒有幫助。

別把團隊擋在 Firewall 后面，讓你的共同創辦人們也一起參與這個過程，會讓你不那么無助。

況且，如果最后真的浴火重生，那段經歷會是永遠把你們綁在一起的東西。

這不是圈叉游戲，這是3D 圍棋 — 科技產業變動得很快，沒有人卡到的位置是可以真正持久的。

你以為微軟的 Windows 很穩固嗎?他們以為自己的對手是 Mac，但今年的圣誕假期打敗 PC 的將是 iPad。

這個世界上永遠都在出現破壞式創新，所以這場 3D 圍棋也永遠都有出路。

專注在道路 (而不是圍墻) — 當一個賽車手的第一課，就是專注在道路，而不是圍墻。

當你以時速 300 公里前進時，分心 0.1 秒去顧慮墻壁，就是會讓你撞毀的塬因。

創業也是一樣，即使處在有知的悲觀中，也請你專注在所有的小可能之上，試著從中間尋找小成功，而不要浪費時間去研究已知的不可能。

撐得夠久，也是會碰到幸運女神的 — 不要懷疑，大多數的大成功，往往都是瞎貓碰上死耗子。

既然是瞎貓，那也得活夠久才能贓到一只死老鼠吧。

不要把個人情緒放進去 – 每個人都會犯錯，重點是能不能趕快發現，趕快修正，下次不要再犯。

情緒化與責怪當初的自己，一點幫助也沒有。

你要當男孩還是男人 — 能夠從這里走出去的人，才是真正的男人。

嚷嚷著我要創業，然后碰到一點點困難就夾著尾巴逃走的，只是長不大的偽彼得潘。

撐住，能夠在荒蕪中找到出路的人，才配稱得上真正的創業家。