許多成功者不僅是開拓機會，捕捉機會的能手，而且還是發掘機會潛能，高效運用機會的能手。

他們的成功啟示我們：一定要提高機會的利用率，把機會發揮到最大值。

在武漢科技大學，付文杰如今成了學生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學生創業十佳之星，湖北省百佳青年創業榜樣，2011年入選中國大學生年度人物。

 22歲的付文杰是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。

大學期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開打印店、茶餐廳，賣內衣、開網店，目前出任時代俊杰股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

擺地攤積累創業“第一桶金”回想創業歷程，“盆栽小胖”是付文杰對自己的最初定位。

2008年9月，湖北仙桃男孩付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門。

靠減免學費才完成中學學業的他格外能吃苦。

離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養活自己，不向家里要一分錢。

”一時逞強夸下海口。

要掙錢，怎么起步?轉機在大一下學期悄然來臨。

2009年3月，武漢市539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。

付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。

古道熱腸的付文杰，此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。

阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

苦于創業無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學校附近的一處花卉批發市場。

就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創業大門。

可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。

晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發現做生意首先要靠人氣。

于是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。

他還琢磨：校門的進出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后贏家。

果然，調整營銷策略后，第二天就賣了400多元錢。

隨后，他趕緊用這筆錢補了100盆，半個月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。

生意失敗就上街當“扁擔”見到記者時，付文杰說他有一個座右銘：成功始于覺醒，態度決定命運。

細心加野心，堅定了付文杰創業的決心。

付文杰個子不高、微胖、敦實憨厚，打小就有很強的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。

小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個團隊，召集有創業意向的同學一起打拼。

2009年5月，團隊成立，付文杰給起了個響亮大氣的名字：俊杰創業者聯盟。

一個月后，火爐武漢開始發威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光。

大家商議，決定抓住機會售賣大學生日常用品。

初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費來湊。

電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。

暑假，在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初，付文杰通過各種渠道拓展事業。

9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。

錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產很快達到5萬元。

就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候，遭遇了創業中的第一次“滑鐵盧”。

2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房，占地780多平方米，租給附近村民經營。

3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。

因為那里是濕地公園的一部分，需要進行還綠規劃。

晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。

付文杰硬著頭皮承擔。

他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償。

興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，一著不慎就會導致滿盤皆輸。

事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個鋼镚，一頓飯錢都不夠。

就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。

那晚的夜，格外黑，付文杰獨坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發呆，淚無聲地淌了一臉。

“怎么辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸的個性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來。

”打理好心情，第二天，他就到漢正街當起了“扁擔”。

100斤的包裹，扛100米，5元錢。

肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學看了都心疼。

6天凈賺16萬的意外收獲每一個春天的來臨，都會給人以希望。

2010年的春天來得格外早。

這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。

在親朋好友的支持下，他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司;然后，依靠團隊成員的力量，大力開展業務。

賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。

經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在創業團隊管理中游刃有余。

讀工科，經管知識貧乏，他就自學充電，泡圖書館。

各類商界名士創造的商業神話，讓付文杰對未來充滿期待。

他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力，給了付文杰豐富的精神給養。

取人之長，補己之短，一顆創業新星正在冉冉升起。

經過一段時間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。

良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。

付文杰始終堅信，先做人后做事，任何時候做人的姿態決定了成就的高低。

良好的社會人脈關系、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。

一次，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。

正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨。

有供有求，打個時間差應該可以賺錢。

付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。

貨到以后，他馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。

交易成功。

賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。

談起這次買賣，付文杰頗有些得意。

2012年2月，商貿公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長;隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。

現在，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。

擁有員工300多人，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實現了創業夢。

夢想建立自己的鋼鐵研究院一位在校大學生，擁有這么多的公司和實體，讓人驚詫。

一些人猜測，這肯定是個富二代。

付文杰的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。

一生愛才護才的老校長當年看中了付文杰的慧根，特批他免費入學，付文杰才得以完成高中學業。

付文杰自己說，追根溯源，激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想。

學金屬材料工程的付文杰，在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距后，就立下了一個宏大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。

那時候，他還是個剛進大學的毛頭小伙，節衣縮食，勤工儉學，以求自食其力。

但正是這個當時被室友當作笑談的夢想，成就了付文杰。

談起“中國夢”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標型酒店。

30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材，要以高于國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造，并且是國人為之驕傲的品牌。

在商場打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。

身為董事長，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。

每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。

”常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。