上周我的文章《叔叔阿姨們，創(chuàng)業(yè)為啥要說謊》在 24 小時(shí)內(nèi)閱讀量過 10 萬(包括虎嗅轉(zhuǎn)載)，很多圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者和投資人都說看完非常痛快!文章發(fā)出去后，很多人來問我為什么 VC 會(huì)投你啊?我覺得這是個(gè)好問題，所以今天借這個(gè)機(jī)會(huì)好好聊一聊。

1.禮物移動(dòng)電商領(lǐng)域是紅杉押注的賽道每家投資機(jī)構(gòu)都會(huì)有他們專注的投資領(lǐng)域，俗稱賽道。

紅杉是一家尤其專注于投資賽道的公司，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、京東、途牛等公司的相繼上市宣告著紅杉在 PC 電商時(shí)代布局的全面豐收。

面對(duì)比 PC 電商規(guī)模要大得多的移動(dòng)電商領(lǐng)域，紅杉當(dāng)然非常重視。

移動(dòng)電商的蛋糕非常大，禮物這個(gè)垂直市場(chǎng)在里面的份額也非常大，而「禮物說」又是國內(nèi)發(fā)展最快的禮物移動(dòng)電商，紅杉很早就接觸并且決定投資我們也就成了一件非常理所當(dāng)然的事情。

2.90 后對(duì)禮物的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象90 后是最熱衷于社交的一代，他們從小衣食無憂，對(duì)很多享受早已習(xí)以為常，只有禮物這種帶有驚喜感的東西才能博得他們開心一笑。

90 后大概是最會(huì)創(chuàng)造節(jié)日的一代了，他們相繼創(chuàng)造了「雙十一光棍節(jié)」「十月十日賣萌節(jié)」「5201314節(jié)」等等節(jié)日，似乎每一天都應(yīng)該像情人節(jié)一樣度過，青春才不會(huì)浪費(fèi)。

這是一個(gè)熱衷于表達(dá)愛與情感的群體，他們比以往的任何一代都熱愛送禮物，給他們的爸爸媽媽，給他們的男女朋友，給他們的同學(xué)舍友，給他們的老師，給他們的同事上司，他們用心為每個(gè)他們珍惜的人挑選禮物，這正是支撐禮物說每天上萬用戶增長的真正秘密。

3.專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做 90 后的意見領(lǐng)袖禮物說一開始依靠專業(yè)編輯來生產(chǎn)內(nèi)容，吸引了一大批熱愛禮物的 90 后用戶。

不久前，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，用戶 UGC 的投稿，已經(jīng)占到了我們內(nèi)容生產(chǎn)的一半以上!用戶非常喜歡禮物說這個(gè)產(chǎn)品，他們也樂于在有空的時(shí)候去把自己平時(shí)的購物車加以整理，做成攻略提供給我們!(沒錯(cuò)，我們的用戶都是熱衷于買買買的剁手黨!)你一打開禮物說就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是屬于年輕人的完美禮物挑選之地，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對(duì)用戶的價(jià)值非常大，它是我們賴以生存的根基，也是我們拿到紅杉投資一個(gè)很重要的原因。

4.推廣是死都得做好的事情，上廁所都得想怎么做好推廣我們的推廣做得非常好，三個(gè)月就拿到了 100 萬真實(shí)用戶在行業(yè)內(nèi)是一件非常牛逼的事情，特別是在缺乏預(yù)算的情況下。

我們首先選的是微博和朋友圈兩個(gè)平臺(tái)，微博上我們做的是有趣的活動(dòng)，朋友圈我們做的是小游戲，這跟兩個(gè)平臺(tái)的特性有關(guān)。

微博適合傳播，所以我們做的是「轉(zhuǎn)發(fā)就送10萬張明信片」的活動(dòng)，我們一場(chǎng)活動(dòng)送出去 10 萬張明信片，每個(gè)用戶都可以用「禮物說」給明信片存語音祝福，收到的人下載「禮物說」就能收聽，就是這個(gè)辦法，我們讓10萬個(gè)人給另外10萬個(gè)人寄出了10萬張明信片，拿到了將近20萬用戶。

朋友圈我們做的是一個(gè)小游戲，模仿「圍住神經(jīng)貓」，游戲成功后可以到 app 內(nèi)領(lǐng)取一個(gè)禮物，用戶喜歡通過「需要付出努力的，有趣的互動(dòng)」得到獎(jiǎng)品，所以這個(gè)游戲兩天就有 60 萬人參加，帶來了不少激活用戶。

類似這樣的奇招是我作為 CEO 每天想得最多的事情，一家公司要活下來，推廣是死都要做好的事情，洗澡的時(shí)候要想，上廁所的時(shí)候也要想，這樣才能想出來。

5.我們是有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 90 后有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這和 90 后似乎是相悖的事情，但正因?yàn)槁犉饋聿豢伤甲h才顯得珍貴。

雖然我是 93 年的，今年才 21 歲，但因?yàn)槲沂莻€(gè)比較喜歡折騰的人，禮物說已經(jīng)是我第四次創(chuàng)業(yè)了。

我在高中的時(shí)候曾主辦三期獨(dú)立雜志，大學(xué)的時(shí)候做了一家明信片公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊也做過了兩款產(chǎn)品，整個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是圍繞著「情感」兩個(gè)字的，所以我很知道我的用戶們喜歡什么樣的東西。

投資人想投資 90 后，因?yàn)樗麄兏馨盐招乱淮脩舻男枨蟆?/p>

投資人又害怕投資 90 后，因?yàn)樗麄儧]有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

作為有過傳統(tǒng)行業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 90 后，我們顯然比同齡人有更大的成功可能。

6.彩蛋一辛辛苦苦寫出來的文章，為了讓更多人看到，我決定給大家留個(gè)彩蛋!把本文分享到朋友圈并截屏給「溫城輝」這個(gè)公眾號(hào)，就可以享受如下特權(quán)：更有可能加入到我們團(tuán)隊(duì)中有可能被我請(qǐng)吃飯，和我一起交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)更有可能參與到我們公司的 B 輪投資更有可能和禮物說的微博和 app 達(dá)成合作，獲得推薦位更有可能獲得禮物說未來發(fā)展動(dòng)態(tài)的優(yōu)先報(bào)道權(quán)我已經(jīng)說得這么清楚了，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)，就看你的咯!~(≧▽≦)/~7.彩蛋二下圖為我和紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬先生的合照，那么問題來了，我和沈總誰更萌呢?答對(duì)了有獎(jiǎng)哦!點(diǎn)擊閱讀原文會(huì)有神奇的事情發(fā)生!