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創業公司想吃口飯,站隊BAT是唯一出路?

分類: 企業運營 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 11-07

閱讀 :613

ofo新一輪融資在不久前塵埃落地,阿里巴巴出現在聯合領投的機構中。

至此,摩拜站隊騰訊,ofo站隊阿里的局面形成。

這一局面似曾相識,曾經滴滴與Uber中國的專車大戰也因騰訊和阿里的輸血愈演愈烈。

其他領域的創業公司,無論是O2O還是視頻,似乎有BAT做靠山才有更多話語權。

那么,站隊BAT對創業公司來說真的這么重要嗎?不投靠BAT,創業公司就會前景黯淡嗎?互聯網創投網站IT桔子的2016年獨角獸報告給出了一個殘酷的答案——別想著自力更生,能否拿到BAT投資是檢驗創業成功的一個標準。

去年估值超過10億美元的71家公司中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權關系。

螞蟻金融、滴滴出行、陸金所、美團大眾點評、眾安保險等都與有來自BAT的直接投資。

除了BAT投資的,還有很多獨角獸都源自于BAT某個業務的拆分。

白手起家、背后沒有BAT支持的創業公司要成長為獨角獸確實很難。

這不是一個好的信號。

當阿里系或騰訊系公司把持越來越多的市場份額,這些公司容易把更多精力放在爭奪資源和擴大規模上,無暇顧及真正有革命性意義的創新,只有些模式創新上的小打小鬧。

既無法產生全球性影響,也不能引領一場新的革命。

現實是,國內大多數創業公司現階段擅長模式創新而非技術創新,BAT的投資對他們來說有著強烈的吸引力。

在零售業做技術研發與商品售賣的一位創業者說,比起大牌的投資機構,to C的公司會選擇BAT的投資,因為流量通道都在阿里和騰訊這邊,所有面向消費者的產品都很難繞開他們。

報告稱去年估值超過10億美元的71家公司中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權關系。

另一種看法是不能一概而論,要看創業項目的階段與內容。

一位知識付費行業的創業者告訴我,創業公司如果已經到了ofo和摩拜這種級別,到了打資源戰的階段,BAT的加持是非常有價值的。

如果是BAT早期投資的,不一定會給流量入口,BAT的投資只是壓住賽道。

這對提升品牌知名度可能有一定幫助,但除此之外也沒有更多資源了。

風云資本創始合伙人侯繼勇也認為,創業公司在A、B輪之前過早站隊BAT不是一個好選擇。

由于BAT之間會相互排斥,創業公司這時候因為太早期不受重視所以既拿不到投資方的資源,又會遭到另外幾方的排擠。

“這就像練武功,你在很弱的時候遇到武功第一的人,你也沒辦法學會。

只有經過一些歷練,才能更好地把握住機會。

”進入C、D輪之后,BAT所擁有產業資源對創業公司來說越來越重要時,再選擇站隊可能會更好。

侯繼勇說,被BAT投資的公司在他們這里不會特別加分。

相比之下,他們更看重從BAT出來的創業團隊。

他們通常有大公司的資源與人脈,并能更好的判斷大趨勢。

對創業公司來說,過早地接受BAT的投資有時需要付出一些代價,比如喪失獨立性。

在美團與阿里巴巴分道揚鑣的背后,就是其創始人王興對獨立運營的堅持。

早在2011年美團5000萬美元的B輪融資中,阿里巴巴就已投資。

之后阿里開始希望更多地介入美團,但王興卻想保持獨立性并引進更多的股東來制衡阿里。

2015年美團與大眾點評合并,完成騰訊領投的33億美元投資,美團和你阿里巴巴正式分手。

雖然阿里巴巴仍持有美團大眾點評一定比例的股份,但還是通過扶持口碑與餓了么來與美團大眾點評競爭。

就在最近王興復盤此事時還透露,阿里當時的態度是“你要10億美元可以,20億美元也可以,我們都可以投,但是你不能再要騰訊的錢”,但他認為騰訊也是“比較友好的朋友”,不應該如此。

王興說,騰訊也是比較友好的朋友其次,每家創業公司都需要根據自身業務來選擇投資方。

晟道投資CEO薛宇寧表示:“創業公司要看現有業務和未來業務,是否與BAT會產生關聯或協同。

同時也得觀察,這些項目團隊被BAT投資后能拿到什么樣級別的資源,比如滴滴、美麗說都拿到了微信入口級別的資源。

但如果拿到的不是一級資源,或者直接與BAT旗下業務有競爭,反而成為業務增長的桎梏。

”作為投資人,還需要考慮BAT是否會收購他們投資的這些項目等后續退出的問題。

不過,總有一些領域BAT自身做得不好,需要布局賽道。

創業公司的業務會和BAT自身業務有所重合。

今年3月,短視頻社交平臺快手完成3.5億美元的D輪融資,騰訊領投。

幾乎與此同時,騰訊關閉了“起了個大早,卻趕了個晚集”的短視頻分享社區微視。

另外,如果是技術創新型公司或者是to B的公司,不需要依賴流量及市場占有率來打天下,BAT的投資就沒什么光環了。

一家數據服務公司的創始人和我說,像共享單車這類規模至上的公司似乎站隊是唯一出路,大的風投機構無法和阿里、騰訊能給的流量相比。

但對企業服務類創業公司來說,站隊反而會制約自身發展。

這位從阿里出來的創業者就曾拒絕來自于阿里的投資,綜合考量選擇了其他投資機構。

所以創業公司一定要站隊BAT嗎?也不一定,未來可能朝著更加多元化的方向發展。

在O2O、共享經濟創業熱潮過后,隨著人工智能、金融科技、自動駕駛等領域的創新公司越來越多,創業公司對BAT的流量依賴會更少一些,在融資這件事上,也會有更多選擇的空間。

11-07

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