當(dāng)你需要融資的時候，天使投資人在你眼里就是真正的“天使”。

然而，從天使投資人那里獲得資金并沒有看上去那么容易。

本文采訪了來自YEC的12名創(chuàng)業(yè)者，請他們來分享各自的經(jīng)驗。

我對他們提出了下面這個問題：“我正在考慮從天使投資人那里融資。

我應(yīng)該注意什么?”以下是他們給出的答案：1. 你將面臨許多次拒絕天使投資人能夠找到上千個理由來回絕你，而如果想讓他們對你進行投資，你則需要做對很多的事情。

無論天使投資人是對你進行了投資還是拒絕了你，你都不應(yīng)該讓這個結(jié)果左右你的情緒，因為即使世界上最好的創(chuàng)意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最后一步的時候被拒絕。

你要不斷的尋找天使投資人，直到自己獲得了資金為止。

– Travis Steffen, MentorMojo2. 你應(yīng)該了解他們想要什么天使投資人通常情況下都在尋找兩個東西：他們非常喜歡優(yōu)秀的團隊，并且堅信團隊是成功的保障;另外他們相信領(lǐng)域和對產(chǎn)品的愿景。

你應(yīng)該確保自己能夠找到這樣的天使投資人，而不是那些企圖獲得公司控制權(quán)的天使投資人。

我曾聽到過很多這樣的故事，一些公司為了得到很少的一筆現(xiàn)金，而放棄了公司太多的股權(quán)或是控制權(quán)。

– Arjun Arora, ReTargeter3. 你應(yīng)該在融資初期就做好準備我們的投資人中有很多天使投資人。

在成功完成融資之后我們發(fā)現(xiàn)，天使投資人喜歡那些事前做好所有準備的創(chuàng)業(yè)者。

如果你能夠在接觸天使投資人之前就準備好各種財務(wù)信息和企業(yè)運營方面的數(shù)字，那么你就能更快的敲定融資。

– Doreen Bloch, Poshly Inc.4. 讓投資人為你介紹其他人天使投資人的工作不只是給你提供資金，他們還應(yīng)該為你提供幫助和其他資源。

你應(yīng)該讓投資人為你介紹其他的創(chuàng)業(yè)者，尤其是他們曾經(jīng)投資過的創(chuàng)業(yè)者，這一點非常重要。

而且你應(yīng)該專注于找到那些失敗了或是企業(yè)發(fā)展沒有達到預(yù)期的企業(yè)創(chuàng)始人，你要向他們詢問，當(dāng)他們遇到困難的時候，這個天使投資人是否為他們提供了足夠的幫助。

– Matt Mickiewicz, Hired5. 天使投資人的網(wǎng)絡(luò)并沒有那么嚇人一提到天使投資人網(wǎng)絡(luò)，很多人就會想到許多難以滿足的投資人，他們有著各自的想法，見過無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，也拒絕過無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。

很多人認為他們難以接近。

但是說白了，當(dāng)你在和天使投資人會面的時候，你所做的就是打動受眾而已。

我們曾經(jīng)有過這方面的經(jīng)驗。

一屋子的天使投資人等待我們?nèi)ゴ騽印?/p>

經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，在所有天使投資人中，有80%對我們沒有興趣，因此我們就專注于打動剩下的20%的投資人。

憑借這樣的策略，我們最終成功的獲得了資金。

– Aaron Schwartz, Modify Watches6.了解自己的數(shù)字你要了解自己需要融資多少錢，以及你自己的估值。

你還要了解你為何需要這些資金，以及你預(yù)期自己何時能夠達到收支平衡。

你要對自己的盈利模式非常清晰，并且嘗試自己先找到漏洞。

這樣做的好處是，當(dāng)你在面對投資人的時候，你已經(jīng)做好了一切準備，在投資人眼中你將變得更加可信、可靠。

– Logan Lenz, Endagon7. 你得到的不止是金錢，還有幫助當(dāng)你從天使投資人那里獲得投資的時候，你應(yīng)該記得你所獲得的不僅僅是金錢。

你要知道，大多數(shù)天使投資人以前都曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。

在選擇天使投資人的時候，你應(yīng)該先弄清自己想要得到誰的幫助。

熱情的天使投資人愿意為你提供幫助和指導(dǎo)，讓你的企業(yè)能夠不斷向前發(fā)展。

– Arian Radmand, CoachUp8.溝通是關(guān)鍵投資人就像客戶，融資就像是銷售。

每個投資人都需要培養(yǎng)和跟進，就像將產(chǎn)品銷售給客戶一樣。

在融資之前、期間和之后你都需要與投資人進行有效的溝通和交流，這樣做能夠培養(yǎng)投資人對你的信心。

我們每個月都會給投資人發(fā)送郵件，告知對方我們現(xiàn)在的進度以及我們下一個月的工作計劃。

– Abby Ross, ThinkCERCA9. 分享你的愿景天使投資人看重的并不是你的工作，而是你進行這項工作的原因和方式。

你應(yīng)該向他們詳細解釋你為何在進行這項工作。

當(dāng)然，你還要有一個不錯的計劃來支持你的愿景。

– Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.10.注意天使投資人的行業(yè)經(jīng)驗每個天使投資人都有自己擅長的領(lǐng)域，你應(yīng)該留心他們的行業(yè)經(jīng)驗。

他們更愿意投資的企業(yè)，是那些處于他們自己曾經(jīng)取得過成功的領(lǐng)域的公司。

– Jason Grill, JGrill Media | Sock 10111.取得個人聯(lián)系天使投資人擁有資金和經(jīng)驗。

但是他們是不是優(yōu)秀的伙伴?很多企業(yè)都不注重與天使投資人進行私下的接觸，從而使這些創(chuàng)業(yè)者根本不了解他們的投資人。

你將與天使投資人一同工作，因此你們之間必須合得來。

你能不能跟一個非常不喜歡的人一起工作?– Matt Hunckler, Verge12. 誠實非常重要你要對潛在投資人誠實，也要對自己誠實。

不要為了得到資金而掩飾什么。

另外，要誠實的告知投資人你的企業(yè)的估值，很多創(chuàng)業(yè)者都會為了得到投資而刻意抬高自己企業(yè)的估值。