抹茶美妝是創(chuàng)業(yè)邦之前報(bào)道過的一款美妝選購(gòu)類應(yīng)用(抹茶美妝：打造美妝產(chǎn)品的選購(gòu)閉環(huán))，昨天和他們的創(chuàng)始人黃毅見面時(shí)，對(duì)方告訴我抹茶前段時(shí)間已經(jīng)完成了額度在千萬級(jí)人民幣的A輪融資，投資方則為在之前在短視頻領(lǐng)域有所積累的五岳天下。

和半年前報(bào)道時(shí)相比，完成A 輪融資的抹茶美妝又重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了一次梳理，雖然功能定位都集中在美妝產(chǎn)品的購(gòu)買決策環(huán)節(jié)，但內(nèi)容和表現(xiàn)形式都有了較大變化：之前的內(nèi)容以教程為主，分為視頻教學(xué)和圖文貼教學(xué)，社區(qū)屬性較強(qiáng)，比較鼓勵(lì)用戶之間的互動(dòng);而現(xiàn)在的內(nèi)容重點(diǎn)則放在長(zhǎng)度為1—2分鐘的短視頻測(cè)評(píng)里，由達(dá)人來對(duì)某款產(chǎn)品進(jìn)行試用和說明，而之前教程的部分被放到相對(duì)不明顯的位置。

和之前的編輯+UGC 模式相比，這周會(huì)發(fā)布的抹茶美妝新版會(huì)更加注重對(duì)達(dá)人用戶的運(yùn)營(yíng)，據(jù)黃毅介紹，目前已經(jīng)簽約有100多為達(dá)人級(jí)別的用戶，多為那些側(cè)重于把美妝當(dāng)做業(yè)務(wù)愛好而非職業(yè)級(jí)別的草根達(dá)人，這些達(dá)人可以錄制上傳自己對(duì)某款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)的短視頻，再由抹茶美妝的編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核，最終能夠發(fā)布視頻的達(dá)人則可以獲得少量的報(bào)酬當(dāng)做“稿費(fèi)”，并以視頻內(nèi)容為核心來運(yùn)營(yíng)自己的粉絲，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看的話還能獲得一定的導(dǎo)購(gòu)分成回報(bào)。

而每款達(dá)人所推薦的產(chǎn)品下方都有一個(gè)可以直達(dá)的淘寶或者天貓的商品鏈接，這也構(gòu)成了抹茶美妝接下來的盈利模式，即以電商導(dǎo)購(gòu)來獲得的相應(yīng)返點(diǎn)。

和之前的教程類視頻相比，新版的短視頻導(dǎo)購(gòu)把內(nèi)容拆分成了每款產(chǎn)品，用戶了解的是一款產(chǎn)品而不是一堆產(chǎn)品的特點(diǎn)和用法，因此到購(gòu)買決策這一環(huán)節(jié)的門檻也就更低，不知和之前的美妝教程相比，流量轉(zhuǎn)化是不是能夠更加直接。

隨著內(nèi)容導(dǎo)向的變化，用戶在抹茶美妝的使用流程在發(fā)生了相應(yīng)變化：之前的流程主要為自檢膚質(zhì)、通過產(chǎn)品庫(kù)了解產(chǎn)品、通過教程學(xué)習(xí)美妝技能、再通過教程下方的購(gòu)買鏈接完成消費(fèi);新版則縮短了到達(dá)購(gòu)買的鏈條，用戶在自檢膚質(zhì)之后即可看到同類膚質(zhì)的草根達(dá)人，再通過這些達(dá)人對(duì)單品的推薦來直接找到適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品、進(jìn)而形成購(gòu)買判斷。

目前抹茶美妝上流量的導(dǎo)向還主要是淘寶和天貓商鋪，而之后會(huì)逐漸增加電商的接口，來增加一定的比價(jià)作用。

由于之后的重點(diǎn)會(huì)在短視頻上，因此在進(jìn)行 A 輪融資時(shí)，抹茶選了之前投有短視頻應(yīng)用“小影”的五岳天下。

從新版本的測(cè)試版來看，抹茶美妝上已經(jīng)打通了和小影的接口，達(dá)人在制作視頻時(shí)即會(huì)跳轉(zhuǎn)到小影的錄制界面。

從另一個(gè)角度來看，在競(jìng)爭(zhēng)激烈門檻又稍高的短視頻領(lǐng)域，同實(shí)用性較強(qiáng)、粘度又高的垂直社區(qū)相結(jié)合或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。