18年打造了獨(dú)角獸同志社區(qū)，26歲副處長出柜做的千萬用戶級產(chǎn)品，獲風(fēng)投親睞拿3輪錢已估值18億？這些都不是淡藍(lán)網(wǎng)，Blued最值得學(xué)習(xí)的地方。

十幾年時(shí)間，在服務(wù)器被封，家人朋友質(zhì)疑，外界不解的情況下，耿樂依然將“做同志社區(qū)”這件事堅(jiān)持了下來，可以說，“堅(jiān)持”是作為創(chuàng)始人的耿樂身上最值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。

從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)，更多的競爭對手盯上了這個(gè)領(lǐng)域，Blued最大的優(yōu)勢是多年的行業(yè)積累，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對這一群體的深刻理解（Blued團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)為同志），但從商業(yè)角度來說，如何服務(wù)好大量的用戶，深挖用戶需求，同時(shí)和競爭對手拉開距離，也是Blued一直需要解決的問題。

在黑馬營課堂上，耿樂分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事以及做Blued社區(qū)多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也解析了垂直競爭下，自己的戰(zhàn)略理念，跟著黑馬哥一起來看看。

嘉賓：Blued創(chuàng)始人、黑馬營10期學(xué)員耿樂10人團(tuán)隊(duì)如何與微信、陌陌爭入口？找精準(zhǔn)人群今天，我想跟大家分享一下我們怎么做社群營銷，怎么從一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)人的網(wǎng)站發(fā)展到了今天。

我是做同志社群的，可能這個(gè)話題在很多年前還有很多爭議或者歧視、誤解，最近隨著中國的進(jìn)步，大家對此的接納程度越來越好。

我們其實(shí)也希望通過商業(yè)或經(jīng)濟(jì)的力量，除了商業(yè)的成功我們可以為社會(huì)貢獻(xiàn)一些價(jià)值，讓同志們生活得更好。

我以前是做警察的，2000年做了一個(gè)中國最早的同志網(wǎng)站，2006年組建團(tuán)隊(duì)，白天上班當(dāng)警察，團(tuán)隊(duì)由他們?nèi)氝\(yùn)營。

2008年趕上中國奧運(yùn)會(huì)，新華社報(bào)道了我們，他們跟老外說，中國越來越開放，中國很包容，允許同性戀存在，有同性戀酒吧，也有同性戀的網(wǎng)站。

借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我就跟我的同事說，我們?nèi)ケ本┌伞?/p>

以前我們在秦皇島，團(tuán)隊(duì)大概10人左右，我們希望在互聯(lián)網(wǎng)方面做出一些成績，隨后跟單位請了假，去北京發(fā)展。

剛到北京之初，發(fā)展不是很好，那個(gè)時(shí)候李開復(fù)一直在喊未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是中國網(wǎng)絡(luò)的趨勢，更多的是將依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

我身邊有很多朋友開始用國外的一款英文的社交軟件，不太好用。

我覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也就有了今天的Blued，當(dāng)時(shí)陌陌剛剛出來，微信也剛剛出來。

我們抓住了這個(gè)市場的切入時(shí)機(jī)，沒有想到上線之后特別受歡迎，跑得很快。

微信占用了大家移動(dòng)端的入口，我們要做的是5%的人群他們手機(jī)端的入口，為什么說這個(gè)事情可以做？大家覺得5%的比例太少了，但是你看中國多大？很多數(shù)據(jù)的調(diào)研，也是同性戀者的消費(fèi)意愿是異性戀者的5倍。

再乘以5，我們這個(gè)事情做好了，可以搶占微信大概三分之一的商業(yè)價(jià)格的市場。

Blued，淡藍(lán)網(wǎng)，不擼弟，三個(gè)好名字全占了我們對美國最大的同志社交軟件做過研究，發(fā)現(xiàn)他們的付費(fèi)比例是陌陌的20倍以上，4%是付費(fèi)的，陌陌大約是千分之二左右。

這個(gè)人群付費(fèi)意愿非常強(qiáng)。

我們最開始，是怎么讓大家迅速記住我們在這個(gè)社群當(dāng)中傳播開的？當(dāng)然是要想一個(gè)很好記的名字。

當(dāng)時(shí)國外有一個(gè)很有名的軟件杰克音我們做了淡藍(lán)網(wǎng)是藍(lán)色的，大家就覺得叫Blued。

網(wǎng)友給我們起了外號不擼弟。

我覺得既然這樣，就抓住這個(gè)點(diǎn)去營銷，找了一副這樣的圖，大家就說用了Blued，從此不用擼弟弟，大家就記住了。

大概經(jīng)過6個(gè)月左右的時(shí)間，我們覺得必須要調(diào)整一下我們這個(gè)產(chǎn)品的定位，大家不要把它跟性有太多的關(guān)聯(lián)，我們開始邀請很多漫畫的作者，幫我們畫一些有愛的形象。

在這個(gè)社群當(dāng)中，我們在做扭轉(zhuǎn)。

就像陌陌一樣，從約炮神器到發(fā)現(xiàn)身邊的驚奇。

產(chǎn)品邏輯：基于地理定位，圈住周圍的人找身邊的同志，可能不是我們最想要的事情，其實(shí)我們更想做的是多維度的社交，包括找人，包括身邊對同志友好的商家，電商、旅游，招聘合租等等，甚至以后我們會(huì)賣同志的產(chǎn)品，現(xiàn)在跟某個(gè)銀行談?wù)搶τ谶@個(gè)群體的貸款。

我們就想是不是可以再改變一下，讓自己的定位再提升一下。

我們的產(chǎn)品所有功能的設(shè)計(jì)和推廣包括未來的商業(yè)化都是很明確的，就是基于LBS的定位，以一個(gè)點(diǎn)在周邊不斷的畫圈，第一圈是周邊的人，第二圈是周邊的興趣群組，第三個(gè)維度是周邊對同志友好的商家，不斷的往外畫，充分利用移動(dòng)端的特性，讓大家充分享受到離自己最便捷的服務(wù)。

營銷秘笈：基于同志文化，抓新聞熱點(diǎn)我們所有的運(yùn)營營銷，都是圍繞同志社群的文化來做的。

包括拍自己的宣傳片、到各個(gè)地方搞活動(dòng)、王力宏和李云迪“公開出柜”等等。

我們還設(shè)計(jì)各種各樣的紀(jì)念品，圍繞這個(gè)人群他們需要的文化，比如明星的效應(yīng)。

現(xiàn)在我們合作的明星吳莫愁、尚雯婕、莫文尉等，還有《烈日灼心》各種資源蜂擁而來，他們發(fā)現(xiàn)他們喜歡這部分人群成為他們的粉絲，他們覺得這部分人群有很大的消費(fèi)力。

大家看朋友圈都能看到，很多人甚至把自己的頭形都剃成了我們的LOGO，紋身也是我們的LOGO，這是一種品牌歸屬感。

這就是為什么到現(xiàn)在用戶發(fā)展速度非常快，用戶的黏性很強(qiáng)。

據(jù)調(diào)查，淡藍(lán)App每天用戶的開啟次數(shù)是27次，跟微信差不多，比陌陌要高。

平均每一個(gè)用戶每一個(gè)在線時(shí)長38分鐘，超過了國外的許多異性戀產(chǎn)品。

我們除了讓大家記住這樣一個(gè)標(biāo)志就是彩虹的文化，我們還希望讓大家記住一個(gè)人。

我們看互聯(lián)網(wǎng)上所有知名的品牌，都是和一個(gè)人維系起來，大家可以記住他。

我們也在想，是否也可以讓大家記住我？因?yàn)樵谧钤缙诘膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)我們沒有太多的錢，肯定是要講自己的故事，讓用戶可以記住一些形象化的標(biāo)簽化的東西。

垂直領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域的推廣是以小搏大跟大家分享一些我自己總結(jié)的東西，第一個(gè)是垂直領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域的推廣是以小搏大，要有氣質(zhì)，很多創(chuàng)業(yè)公司一開始是沒有多少錢的。

最開始產(chǎn)品的氣質(zhì)很重要，要以小搏大，不要怕小。

大家一直質(zhì)疑中國有多少同性戀？那么少。

但是你要告訴他其實(shí)有5%，并不少。

消費(fèi)力又是5倍，再乘以5，每一輪跟投資人接觸的時(shí)候，面對媒體的時(shí)候，我們都在講這樣的故事，他們會(huì)知道這個(gè)市場很大，他們就會(huì)重視你。

第二個(gè)是定位要清晰，推廣渠道要精準(zhǔn)，很多人說Blued，我們沒有看過他太大范圍的推廣和廣告，其實(shí)我們從來不投，第一太費(fèi)錢，第二沒有效果，因?yàn)槲覀兊挠脩艟褪悄?%。

我們在地鐵上如果做一個(gè)廣告，現(xiàn)在是做得起了，但是沒有用。

95%的人，對他來說是無感的，甚至一些人裝我們軟件說，看看到底我們附近誰是同性戀，會(huì)涌入大量的異性戀者，沒有必要。

在垂直領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域只有第一，沒有第二。

大家現(xiàn)在有很多的同學(xué)都是早期的團(tuán)隊(duì)，最開始的競爭還是挺激烈的，一定要跑得快。

有很多技巧，第一最開始開誰團(tuán)隊(duì)搭建得好，最開始憑人。

第二一開始產(chǎn)品不一定要特別完善，但是營銷一定要特別到位。

第三創(chuàng)始人一定要會(huì)說，因?yàn)槟阋费荩ソ邮苊襟w的采訪，要跟投資人談，口才很重要。

第四你一定要讓大家知道，這個(gè)行業(yè)沒有第二，只有第一。