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創業故事

從校園飾品店到500余家店面,茶馬云南的擴張之路

分類: 創業故事 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 10-16

閱讀 :482

茶馬云南發源于美麗而又神秘的云南,是一個民族飾品連鎖品牌。

從2003年到2016年,茶馬云南用了13年時間,將一家校園飾品店發展壯大到擁有500余家店面。

2003年,1家校園飾品店;2005年,1家直營店;2006年,3家直營店;2009年,50余家店面;2012年,300余家店面;2015年,500余家店面......對開店有所了解的人都知道,這樣的擴張速度并不是多快,這樣的規模也并不是多大。

然而,從最初的小本經營到資本入駐,再到準備上市,茶馬云南一步一步走得很穩健。

茶馬云南這一路不是單純地販賣商品,而是在不斷挖掘產品文化內涵的同時,站在時尚前沿,將時尚與民族風相結合,使品牌實現持續發展。

深挖產品文化內涵茶馬云南的前身是一家校園飾品店,是由茶馬云南現任董事長蘇建益創立。

蘇建益是一個地地道道的云南人,大學期間,蘇建益將民族飾品從云南帶到長春,并將其由地攤發展為一間小小的校園飾品店。

茶馬云南之所以注重深挖產品文化內涵,一方面,蘇建益對云南的民族文化感情很深;另一方面,產品只有融入文化才能持續發展。

最初的時候,茶馬云南將產品融入了很多云南文化的東西。

很多產品設計采用了云南麗江的東巴文化元素。

產生于1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”,是十分珍貴的文化遺產。

茶馬云南在有些產品上就采用了東巴象形文字進行設計,這些文字本身就具有意義,它們讓產品變得更美觀,更有文化內涵,也對傳承東巴文化也非常有意義。

隨著茶馬云南的發展,茶馬云南的產品設計不再局限于云南文化,而是擴大到整個民族文化。

茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內涵,賦予每一件飾品獨特的含義,也讓茶馬云南產品更加多元化。

打造民族快時尚茶馬云南董事長蘇建益認為民族文化要服務于人們的日常生活,因此在打造民族風的同時,要把時尚放在前面。

于是,茶馬云南將民族風和時尚相結合,設計出很多時尚、美感而又實用的產品。

“茶馬云南”的連鎖店里,飾品琳瑯滿目,有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品…… 快時尚因能給顧客提供多樣化的時尚選擇而備受消費者青睞,茶馬云南也搭上了快時尚的列車。

“快時尚”跟“時尚”的區別在于一個“快”字,產品更新速度快。

茶馬云南聚焦18歲-40歲目標人群,每月根據市場動態更換新品100余款,平均每天都有至少3個新款問世。

另外,快時尚還有一個特點就是大眾化、平民化。

在產品定價方面,茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產品價格偏高,品種單一,消費群體太窄。

茶馬飾品在獨具特色的前提下,產品多樣化,價格分高、中、低檔,價格從最低的十幾元到500元左右都有,照顧了多種消費群體。

預計2017年登陸新三板據茶馬云南北京分公司總經理湯國慶透露,茶馬云南預計于2017年登陸新三板。

事實上,早在2014年,茶馬云南董事長蘇建益在一次采訪中說過,茶馬云南未來可能會上市。

2015年,茶馬云南兼并民族印象,成為米蘭世博會特許供應商。

這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎。

同年11月,茶馬云南新品發布會暨上市簽約會在京舉行。

茶馬國際和中央直屬企業“中郵證券”簽約,由中郵證券擔任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商,并擔任本次改制、規范的財務顧問,以及條件具備時茶馬國際轉板上市的保薦機構,為茶馬國際提供專業服務。

這表明茶馬云南離上市的夢想又近了一步。

10-16

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