林茂和張正楊他們講述了令人驚訝的后半段，通過鎖定cbd圈層的現榨果汁外賣業(yè)務，他們獲得了英飛尼迪集團的風險投資。

而且，從瀕臨破產到公司估值1600萬元，他們只花了一年時間。

兩個年輕人辭職創(chuàng)業(yè)，選擇了門檻較低的傳統現榨果汁作為切入點，沒想到家里湊的30萬創(chuàng)業(yè)啟動資金很快花光，馬上就交不起房租了。

如果只看前半段，這又是一個當下創(chuàng)業(yè)失敗的案例。

不過，林茂和張正楊他們講述了令人驚訝的后半段，通過鎖定cbd圈層的現榨果汁外賣業(yè)務，他們獲得了英飛尼迪集團的風險投資。

而且，從瀕臨破產到公司估值1600萬元，他們只花了一年時間。

如果沒有風投的400萬，林茂和張正楊這兩個1989年出生的小伙子，很可能像大多數創(chuàng)業(yè)失敗的年輕人一樣，正在灰頭土臉的收拾殘局。

不過，他們確實拿到了這筆錢。

前幾天，他倆坐在北部新區(qū)一家新興商業(yè)體的一樓接受了我們的采訪，這是他們新開的實體門店。

篩選項目，現榨果汁上馬就虧林張二人實際上是小學同學，近20年的友誼是聯合創(chuàng)業(yè)的基礎。

不過這不是最重要的，不喜歡循規(guī)蹈矩的生活，才是二人點燃創(chuàng)業(yè)激情的火種。

林茂本科讀的市場營銷，然后去香港念了中國文化專業(yè)的研究生。

張正楊則更另類一點，高中畢業(yè)后直接去美國念數學專業(yè)，還拿到了特許另類投資分析師頭銜和特許金融風險管理師頭銜。

學成之后，兩個人短暫的職場生涯很類似，都是在上海的咨詢公司工作。

為這些企業(yè)客戶提供咨詢服務的同時，兩人也大開眼界。

關于創(chuàng)業(yè)的緣由兩個人都記不太清，都認為是一件必然發(fā)生的事情。

接下來就進入到創(chuàng)業(yè)前的籌備時期。

這個階段是找項目，上海的工作經歷讓兩人把最初的方向放在項目移植上，把一些在上海已經成功的模式復制到重慶。

兩人考察了一些時尚連鎖餐飲，后來發(fā)現原材料種類較多，而控制難度對初入者來說較大。

然后又考察了一家連鎖米線餐飲品牌，看上去門檻不高，但仔細考察下來發(fā)現，事情并不簡單。

討論到最后，創(chuàng)業(yè)的切入點落在現榨果汁上。

先從大趨勢入手，現在消費者健康理念加強，對現榨果汁的需求在提升。

再看數據，美國果汁類產品的人均消費量是中國的40倍。

最后看行業(yè)現狀，目前國內還沒有一個強勢品牌。

“換句話說，這是一個藍海市場。

”兩個人都搞過咨詢服務，對選項目還是有一定信心。

2013年底，選址在洪崖洞的王見木窄飲品店開業(yè)了。

裝修花了10多萬，每季度房租3萬，加上進貨和人員工資，啟動資金很快花得差不多了。

但出乎兩人意料的是，收入增長緩慢。

從2013年12月開業(yè)，到2014年2月，賬上最慘的時候只有幾百元。

現金流就快斷了，雖然兩人都沒有給自己發(fā)工資，但是下一個季度的房租是無論如何都交不出來了。

【自我點評】由于是第一次創(chuàng)業(yè)，所以發(fā)現實際操作和理論還是有很多差距。

實際上從想法到最后落地，是有一個妥協的過程。

比如實體店要有流水，對地段的考量是第一位的，但是因為各種原因，最后選了一個不太理想的地方。

而自己設想好的很多東西，都在不斷打折扣，自己告訴自己說這個差不多就行了，那個差不多就行了，最后一大堆差不多加起來，就變成一個很糟糕的結果。

以往工作的經驗都是來自一些成熟公司，當把這些經驗用在創(chuàng)業(yè)的時候，就變成眼睛望著天上，對現實中資源的把控能力還是較弱。

發(fā)200封郵件，終于找到投資人沒有現金流，也沒有什么生意。

兩個人每天坐在冷清的店里想出路。

最開始想到的辦法是眾籌。

把股份分成50份，招募50個股東，股東不僅帶來資金，他們想的是如果每個股東再帶兩個客戶，就有100個初始客戶積累。

后來在朋友圈里咨詢了半天，發(fā)現大家都是想投點錢當翹腳老板，這種融資除了帶來資金，帶不來客戶，錢花完了也是沒戲。

怎么找到穩(wěn)定客戶群，成為讓兩個人絞盡腦汁的事情。

后來抱著試試的心態(tài)，找到20個朋友，免費贈飲了一周的現榨果汁。

沒有更多的錢可以用了，林茂和張正楊自己擔任物流小哥，買不起保溫箱，就用自己的電腦背包，塞進一些冰袋，開始到cbd商圈的寫字樓送貨。

這讓兩個人誤打誤撞的進入了一個空白市場，很快就積累了100多個訂單客戶。

而他們開發(fā)出的模式是最低一周起送，一般來說客戶都是辦理300多元的月卡。

這意味著他們是先收款再生產，而用一個月來消化訂單，也不會產生庫存。

兩個人突然意識到這也許是一條出路。

不過時間不等人，這一部分客戶帶來的收入還是無法讓他們交出下一個季度的房租，必須找到投資人。

這時，工作經驗發(fā)揮了作用。

他倆花了半個月時間制作商業(yè)計劃書，并且在短時間里發(fā)給全國200多個風險投資機構。

這一招居然發(fā)揮了作用，這200多封郵件換來了20多個來電。

經過一番比較，他們最后選擇了英飛尼迪集團。

從見面到資金到賬，一共只花了一周時間。

而張正楊轉述對方初次見面后，決定投資時說的一句話：“這兩個小伙子眼睛里有光。

”當然，資本肯定不是看眼睛，風險投資機構看中他們，主要還是認可兩個創(chuàng)始人。

而他們選中了將現榨果汁從傳統的線下轉為外賣模式，迎合了資本追捧o2o(線上到線下)市場的風潮。

【自我點評】現在來反思，做實體店還是以地段為王，但好地段的成本已經被推得很高，根本不是初創(chuàng)者能夠玩得起的。

而這個果汁產品，對倉儲和物流提出一個較高門檻，這同時也是初創(chuàng)者面臨的資金門檻。

要知道我們當初做到100個外賣客戶時，倉庫就5平方米，怎么玩?最終吸引投資機構的，應該是我們拿出了最真實的消費數據。

我們交給英飛尼迪的商業(yè)計劃書里包含了120個真實客戶的姓名和聯系方式，這不僅僅是一個誠信的問題，同時構筑起了我們最初的模型建立基礎。

當然，風投選擇項目很大程度上是選人，他們看中我們兩個人的學習能力和履歷表。

要知道我們做的商業(yè)計劃書估計是他們收到過的最規(guī)范的一份。

調整商業(yè)模式，年收入將過千萬英飛尼迪前后兩筆共400萬元的投資，確定了王見木窄的估值達到1600萬元。

這個估值如何構成，兩人分享了他們現在的收入結構。

在接受投資一年后，其業(yè)務板塊分為實體形象店、果汁配送和排毒套餐產品。

在未來規(guī)劃里，最后一塊排毒套餐將成為其主要業(yè)務，達到約六成的收入比例。

而果汁配送將達到四成左右。

形象店主要用于口碑和實力展示。

而目前果汁配送支撐起了整個商業(yè)模式的主要收入，現在活躍客戶達到1000多個，每月收入30萬元。

張正楊估計，今年年末的時候，全年收入將達到1000萬元，將遠遠超出投資機構對其的要求。

這種發(fā)展速度顯然建立在資金充沛的基礎之上，但林張二人認為最重要的是他們找到了o2o的一個重要細分市場——cbd寫字樓里的白領。

目前有不少線上和線下的商戶在爭奪這個群體。

白領客戶有消費力，更重要的是他們集中程度高，o2o的最大成本實際上是配送，集中程度越高的區(qū)域，單個配送成本就越低。

現在王見木窄是自建物流體系，20個送貨小哥已經支撐起7個cbd商圈的1000多名客戶。

而按照張正楊自己建立的數學模型分析，這20名小哥其實可以服務超過5000名客戶，這就是這個o2o企業(yè)的最大價值，找到最密集的區(qū)域，提供藍海產品。

而林茂認為，cbd區(qū)域降低了傳播難度，通過商家合作和試飲模式，王見木窄把每一個用戶當做一次再傳播機會，“你想每個月我們會送貨上門20次，不談粘性，就從媒體屬性上來說，會有多少影響周圍潛在客戶的機會?”【自我點評】“o2o最大的特點是用互聯網思維做服務。

”兩位創(chuàng)始人認為，他們的競爭對手不是做果汁的，而是做互聯網的。

他們的果汁模式目前還是一個高頻的消費產品，一旦未來成熟，介入一些低頻產品，或成為物流公司，是順理成章的事情。

現在我們的銷售已經開始互聯網化、社交化。

比如送貨小哥會到辦公室叫出客戶的名字，送貨的同時祝客戶身體健康，或者還會提醒這是某某朋友送來的健康飲品。

采取這些模式來進行客戶的自我傳播。

邊創(chuàng)業(yè)邊成長，今年進入成都不過創(chuàng)業(yè)也并非一帆風順，兩個創(chuàng)始人還在努力彌補短板。

受惠于履歷，也受限于履歷，兩個人其實都缺乏上規(guī)模成建制的線下銷售經驗，這在不斷增長的用戶數量面前算一個弱點。

他們的解決辦法就是招人，現在林茂把自己的同學挖了過來做合伙人，這位同學此前在聯想擔任過省級銷售主管，林茂希望通過他帶來更多的線下經驗，并且把未來最重要的排毒套餐板塊交給他打理。

張正楊說，現在很多做o2o的企業(yè)都是半身不遂，上半身(線上)可能比較強，可下半身(線下)一般都比較弱，一旦落地就要露陷。

因為o2o一般對it部分要求比較高，這塊也是兩人的心病，現在準備尋求外部力量支持。

而風險投資機構在這方面也給予了比較多的支持。

今年，王見木窄不僅僅是繼續(xù)深耕重慶市場，還準備在成都邁出全國擴張的第一步。

【自我點評】風投現在很少干預我們，一個月大概會見一兩次，更多的還是我們主動去找他們。

我們看中投資者不只是錢，還看中他們的資源。

他們對我們還是有很多幫助，比如和政府打交道，他們的經驗太多了。

而且因為投的企業(yè)比較多，還有聯動，像我們的生產造成的果渣，就直接拉給了一家園林企業(yè)。

不過，投資人的話也不一定全聽，創(chuàng)業(yè)者還是要有自己的判斷。

比如此前我們在猶豫是否在商圈投一點電梯廣告，風投大力鼓勵我們去冒險，結果錢花了，沒達到效果。

全是淚啊!