學的文科，誤打誤撞進入軟件行業(yè)，最后居然靠電子商務賣起了螃蟹……80后雙魚座的張明龍有點兒內(nèi)向，和熟絡的朋友很聊得來，見了生人還會有些靦腆。

因為一直和高校接觸，現(xiàn)年33歲的張明龍外表看起來還很像一位剛出校門的大學生，聊起他的創(chuàng)業(yè)之路，他毫不諱言，覺得自己的創(chuàng)業(yè)歷程是很有代表性的，值得大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)朋友借鑒：先選好一個有前景的行業(yè)，一步步扎實做，慢中求機遇…… 　　創(chuàng)業(yè)絕對低谷 負債70萬沒錢回家過年 　　張明龍畢業(yè)于東南大學文學院，2003年年中，因為各種機遇，張明龍才和一位老鄉(xiāng)兼同事走上了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

他們創(chuàng)立的公司主要負責高校的數(shù)據(jù)庫服務業(yè)務，雖然在國外已有多年發(fā)展歷史，但在國內(nèi)仍屬于新生行業(yè)，大家接受起來還比較困難，業(yè)務進程異常艱難。

2004年年初，堅持了半年多沒有效果的老鄉(xiāng)也離開了，剩下張明龍一個人苦撐公司。

 　　但這還遠遠沒有結(jié)束，也遠遠不是張明龍創(chuàng)業(yè)的絕對低谷，直到2006年年底公司扭虧為盈。

張明龍負債最多時達到70多萬，能借的同學、朋友都借了。

 　　“當時的感覺是絕望，沒有路可走，只能硬著頭皮走下去。

”當記者問到如何扭虧為盈時，張明龍說：“只能說自己是個幸運的人，遇到了很多愿意幫助我的人，才能最后走出來。

” 　　成立合作社 一年螃蟹賣了400萬元 　　高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購買固城湖螃蟹。

有了5年多創(chuàng)業(yè)歷練的張明龍隱約感覺到這個行業(yè)的前景，2008年9月，張明龍在南京石婆婆庵開了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數(shù)到南京賣螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺到任何一個好的產(chǎn)品除保證產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素外更需要的是做好服務，但如何區(qū)別自己的經(jīng)銷服務與其他固城湖螃蟹經(jīng)營者的不同呢？他特地為自己經(jīng)銷的固城湖螃蟹注冊了一個服務商標“滄溪”。

 　　但事實是，由于螃蟹季節(jié)性很強，一年只做三個月，并不能支撐公司全線運營。

沒辦法，張明龍只能像游擊隊，到了季節(jié)就租門面，賣完就轉(zhuǎn)。

“這對自身品牌形象很有影響。

”張明龍說。

直到2010年，由于銷售規(guī)模的進一步擴大，張明龍才有了固定的銷售點，到今年，張明龍已在全國建立多個直營店及中轉(zhuǎn)倉庫。

 　　但真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務平臺“和蟹網(wǎng)”，自2011年4月該平臺上線以來，已累計銷售400多萬元的螃蟹，“我有近10年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，近5年螃蟹銷售經(jīng)驗，這兩個行業(yè)在我身上最典型的體現(xiàn)就是和蟹網(wǎng)。

” 　　張明龍在2011年就聯(lián)合當?shù)剞r(nóng)戶成立了一個農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社，合作社所轄養(yǎng)殖區(qū)域均為固城湖國家地理標志保護產(chǎn)品區(qū)域，屬水陽江環(huán)繞水系，水質(zhì)優(yōu)良。

目前為止，累計農(nóng)戶養(yǎng)殖面積近千畝，累計社員標準化長江系絨鰲蟹原種場100余畝，已成為當?shù)剌^有規(guī)模的養(yǎng)殖示范戶。