與我合作過(guò)的每個(gè)創(chuàng)始人在投資后，都會(huì)告訴我他們對(duì)公司“入境VC”有著濃厚的興趣。

然而，他們對(duì)這種興趣描述的變化范圍廣泛得令人難以置信，以至于讓我清晰的認(rèn)識(shí)到，評(píng)估VC的興趣意向?qū)λ袆?chuàng)始人來(lái)說(shuō)仍然是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

它可謂是至關(guān)重要的，因?yàn)槠毡榍闆r下，創(chuàng)始人們都試圖利用VC的興趣意向，來(lái)提前開(kāi)始籌備融資。

這是一條自然的思維方式。

假如，我想在六個(gè)月內(nèi)籌集到100萬(wàn)美元的B輪融資，但是如果有VC想要向我投資，我是否應(yīng)該立即開(kāi)始行動(dòng)?如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，事業(yè)便順風(fēng)順?biāo)?/p>

但若一著不慎可謂滿(mǎn)盤(pán)皆輸，不僅會(huì)過(guò)早地出局，優(yōu)勢(shì)也會(huì)很快地消失殆盡，自此舉步維艱。

所以當(dāng)每個(gè)創(chuàng)始人帶著“入境VC興趣”來(lái)找我時(shí)，我只需問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以了。

問(wèn)：你會(huì)和一個(gè)普通合伙人交談，還是一個(gè)初級(jí)員工?我想聽(tīng)到的答案：普通合伙人，或有過(guò)領(lǐng)投記錄的公司合伙人或董事。

原因：事實(shí)就是，越資深越好。

如果與你交談的不是一個(gè)高級(jí)或資深人員，你便不可能對(duì)入境VC意向形成高度重視。

問(wèn)：曾有普通合伙人來(lái)親自拜訪(fǎng)你嗎?我想聽(tīng)到的答案：絕對(duì)有。

原因：對(duì)于硅谷范圍之外的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這是非常重要的。

如果你曾使得一位普通合伙人來(lái)親自接見(jiàn)你，這是一個(gè)很好的跡象。

如果他們便沒(méi)有出現(xiàn)，又或是告訴你下次來(lái)隨便打個(gè)招呼，這便表明他們對(duì)你并沒(méi)有太大的興趣。

問(wèn)：他們看到你列舉的數(shù)字了嗎?我想聽(tīng)到的答案：是的。

原因：這個(gè)問(wèn)題是最后一個(gè)，因?yàn)樗彩亲钪匾摹?/p>

當(dāng)然也是我親眼目睹創(chuàng)始人評(píng)估VC意向錯(cuò)誤率最多的問(wèn)題所在。

我們自己的投資組合中的創(chuàng)始人因太長(zhǎng)時(shí)間的等待，進(jìn)而無(wú)法共享關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。

不要只是言語(yǔ)表達(dá)。

向他們顯示你的數(shù)據(jù)信息。

這樣會(huì)節(jié)省你的時(shí)間。

最后，整合在一起，如果你已經(jīng)與普通合伙人或高級(jí)風(fēng)投有過(guò)幾次對(duì)話(huà)，他們也曾親自拜訪(fǎng)過(guò)你，并且對(duì)你的指標(biāo)還十分滿(mǎn)意，那么恭喜你，你獲得了VC投資的好感!