這是一個關于太空探索的故事。

　　2014年，眼看著大洋彼岸的科技巨頭在太空翻云覆雨，李彥宏坐不住了，跑去兩會上提案：快把民營企業放到航空賽道里來！當年11月，廠長的愿望還真就實現了。

　　硅谷太空創業的融資神話和國內科技巨頭的熱情推動，吸引著太空創業者和民間資本爭相進入賽道。

然而，大多數人只看到臺前光芒四射的成功案例，卻沒看到幕后無數“萬骨枯”的創業公司。

　　被NASA欽點的SpaceX，發射的頭三枚火箭都以失敗告終，其中和第三枚一起爆炸的還有3顆衛星以及《星際迷航》主演James Doohan的骨灰。

如果不是第四枚火箭力挽狂瀾，Elon Musk的1億美金將全部打水漂，也就沒有了后來硅谷鋼鐵俠的故事。

　　被谷歌5億美元收購的初創公司Skybox，在早期融資時一直被風投公司，甚至整個航空航天業視為笑話和白日夢，連參投的投資機構都認為它“沒有非常強勁的連續融資能力”。

直到成立5年后的2013年，Skybox成功發射了第一顆衛星。

　　“在上天之前，我覺得說太多是不負責任！”天儀研究院CEO楊峰，本次故事的講述者，也是2015年加入太空創業潮的一員。

面對新芽NewSeed的問題，他略顯保守：“做這行要對天空有敬畏之心”。

正是這種初心，讓天儀研究院獲得7家投資機構數千萬元天使投資之后，才被投資人推著走到媒體面前。

　　事實上，盡管中美兩國都是航天領域的執牛耳者，但無論是火箭發射還是衛星應用，對于這個行業來說都是風險極大的事，更何況中國放開太空創業還不到兩年。

即便如此，也擋不住天儀研究院的創始團隊走出體制、投入衛星創業的熱情。

　　“第一，我們一直在干一件我們所擅長的事情。

第二，行業的前景和前途是毋庸置疑的，全球萬物互聯的實現只有靠衛星！”　　做的是“預研”的生意　　從體制離開后，楊峰一直在航天和軍工領域研發產品，而另一位創始人CTO任維佳，此前在體制內曾負責過載人航天等核心工程。

從多年的工作經驗中，他們總結出“科學實驗和技術驗證”這個痛點。

于是2015年5月，以研制商業微小衛星，提供科學實驗和技術驗證服務為核心業務的天儀研究院宣告成立。

　　“許多新技術在實現大規模應用之前，必須排隊等上天的機會，這一等最少5到10年，而且試錯成本極高。

”楊峰介紹道，如果1000個新技術等待上天驗證，最后排上隊的僅有幾十個，那么剩下的900多個項目就是天儀研究院的機會。

“現在我們提供了另一條路，一年之內幫你送上天。

”　　年內，天儀研究院研發的兩枚立方星即將上天，搭載6家客戶的科學實驗。

為了降低客戶的上天成本，天儀嘗試使用成本很低的工業級部件，代替原本非標準化定制的宇航級部件，并通過設計減少衛星重量，節省發射成本；同時，商業衛星允許一定的試錯，使天儀得以簡化研制流程，縮短上天時間；此外天儀還設計了幾種不同的“衛星承包”方式。

據楊峰介紹，如此一來，客戶的實驗成本將降低一個數量級。

　　“我們幫客戶的實驗送上天驗證，短頻快地獲得預研成果，就能讓他們爭取到更大的機會和平臺做科研。

”　　　　團隊都是科學家兼工程師　　目前無論是美國還是中國的創業公司，基本都聚焦于衛星的三大傳統應用：導航、通信和遙感，極大的民用價值是它們備受科技巨頭和風投機構關注的原因。

科學實驗和技術驗證領域盡管只占航天市場總規模的10%，也是個300億美元的市場，目前活躍的只有天儀研究院一家。

“這個領域內正好是其他人都不關注的，讓我們能夠生存下來，而且立馬就有收入。

”　　楊峰的自信是有原因的，即使是個窄眾市場，也有較其他細分領域更高的準入門檻。

　　首先，衛星創業有個難度階梯：火箭、衛星和地面，而涉及到設計制造，難度更上一級。

天儀研究院做的就是衛星設計制造的生意。

　　其次，衛星業的先發者極具優勢。

“以后出現競爭者我們也不怕，因為一個上過天，一個沒上過，你說客戶會更信任誰？”　　而更為重要的是，做科學實驗和技術驗證的服務，不僅要求工程經驗，更需要科學積累。

因為許多科學家團隊對于上天并不十分了解，為了幫他們驗證，天儀研究院還要負責航天工程化改造，不僅要保證低成本成功上天，還不能影響科學實驗的效果。

　　“我們是干空間科學的工程師，等于是理科和工科合并。

”為此楊峰特意定制了一批T恤，正面寫“世界上最偉大的航天工程師”，背面寫“沒錯，我們是科學家”。

　　正是基于對天儀研究院團隊實力的信任，讓公司在衛星上天之前就獲得了6個客戶，還有幾家科研機構遞出了合作意向。

之所以現階段只規劃了兩顆衛星，楊峰稱發射數量由客戶需求決定，并且衛星的研發和發射成本也由客戶承擔，這使公司打破“投入高、回報慢”的業內普遍困境，有了迅速盈利的可能。

　　至于首批上天的客戶實驗驗證完成后，衛星的再利用，楊峰介紹將供類似實驗項目繼續測試使用。

　　除了合作一切，他們還想和天文愛好者聊聊　　在這樣一個“小而美”的領域創業，是天儀研究院的“舒適位置”。

帶著嚴謹而低調的理工思維，楊峰希望天儀成為同行的合作伙伴，而非競爭對手。

　　對于體制內的大渠道，天儀有三條鐵律：　　第一，天儀的目的在于為國家的航天事業提供補充，不去直接承接國家任務，不和體制內傳統科研院所競爭國家衛星任務；第二，天儀自己研制衛星，但不銷售衛星產品，出售的是利用微小衛星進行太空科學實驗和技術驗證的相關服務。

第三，天儀堅決不做國家已經布局好的衛星應用，不直接涉足遙感、通信、導航等領域。

　　正是這種合作態度，讓天儀研究院不僅能順利進行自有衛星的研發，還能獲得科研機構的合作研發項目，成為創業初期另一個重要的營收來源。

　　對于國內可能在未來進入賽道的科技巨頭，楊峰認為將成為天儀的客戶，因為天儀可以提供經驗，還能幫助他們快速驗證新技術。

　　而對于國外的客戶資源和合作渠道，楊峰也頗具信心：“國際市場也將成為我們的主要戰場，我們可以和國外公司一起合作，我們有信心，因為已經走出了這一步。

”年內發射的兩枚衛星，其中一枚就是和國外的公司聯合研制的，盡管這枚科學實驗星沒有為天儀研究院帶來利潤，卻拓展了國際合作渠道，增加了跨國合作的經驗。

　　說到這兩枚衛星之后的打算，楊峰希望能把航天從2B做到2C。

這些天，他已經接觸了一批骨灰級天文愛好者，一顆搭載著300口徑天文望遠鏡的衛星MINI Hubble正在研制，為個人用戶提供分時租用，觀測和拍攝太空，計劃明年發射。

“我認為，科學是馬斯洛需求金字塔的最頂端。

”楊峰說，他希望隨著民營航天業的發展，為越來越多的人實現太空探索的夢想。

 　　對話投資人　　劉維，聯想之星合伙人，天儀研究院投資人　　新芽NewSeed：為什么要投資衛星業？　　劉維：技術進展和需求的發展，使得衛星業變得越來越被需要，而衛星業本身的發展，也有待于人工智能的發展去推動。

硬件技術和軟件技術將推動所有行業的發展，比如工業行業細顆粒度的智能化，農業行業細顆粒度的智能化，軍事領域的細顆粒度的智能化等，而這些領域都是需要衛星的。

我們預測未來需要的微小衛星數量是非常多的，衛星不再是一件奢侈品，這是一個很好的創業契機。

　　新芽NewSeed：天儀研究院的優勢在哪？　　劉維：我們有句話叫“想得寬、入的窄”。

越是應用廣的領域，就意味著技術門檻越高，只有很厲害的技術才能切入到很多不同的行業。

但最開始這個很厲害的技術是怎么產生的呢？不是說做很多種應用，面向不同的市場，考慮不同的需求，同時還能把技術做好，我覺得是不靠譜的。

所以往往一開始要有先導產品去取得突破。

天儀研究院的思路我覺得是對的，就是先選擇科學實驗和技術驗證這個比較集中的領域，然后再去向外更多地擴展。

　　新芽NewSeed：中國民營航天是否能誕生SpaceX這樣的獨角獸？　　劉維：從這個大產業來講，一定會誕生獨角獸，它有很多細分領域：火箭、衛星、載人、太空實驗室等，單就衛星業也有很多細分領域，每一個未來都可能是幾百億上千億的規模。

因為它會替代許多傳統的觀測設備和方式，而且未來大家對小微衛星的需求也會越來越大。

這個行業有一定的集中度，所以我相信最后會涌現一批上億市值的公司。