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經(jīng)驗教訓

雷軍的B面:血本無歸的失敗投資案例

分類: 經(jīng)驗教訓 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 10-31

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2015年是小米成立5周年,大到各種媒體,小到朋友圈,雷軍和小米一直在不停歇的刷屏,估值從100億到1000億,雷軍帶領(lǐng)的小米功過是非都暫且不提(米粉太多,小編不敢得罪)。

今天小編只關(guān)注作為天使投資人的雷軍,不得不提的雷軍投資三原則:1. 不熟不投:不是熟悉的人或者熟悉的人推薦的人不投資,不是熟悉的領(lǐng)域不投資。

2. 只投資人:業(yè)務方向或者商業(yè)模式都有可能變化,一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一次不成,第二次的成算非常大。

3. 投資后幫忙不添亂:最好的投資人是盡量不管理的投資人。

  雷軍投資方向偏多元化布局,從電商到房地產(chǎn),從互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)到移動互聯(lián)網(wǎng),多方跨界的結(jié)果必然是有失有得。

YY、迅雷、獵豹移動等都是“雷軍系”里賺的盆滿缽滿、功成名就的投資,錦上添花之文太多不贅述。

本文就來扒一扒“雷軍系”中最慘烈的電商投資,其中卓越網(wǎng)7500萬美元賣給亞馬遜,已算是雷軍在電商投資領(lǐng)域最成功的典范,其他幾筆投資基本上是血本無歸,即使對有錢任性如“雷布斯”而言,也是無比肉疼的事情。

  凡客誠品:從“最成功的投資”到“人生最倒霉的事”  曾經(jīng)的凡客輝煌一時,在垂直電商領(lǐng)域自稱第二,那肯定沒人敢稱第一,創(chuàng)始人陳年野心勃勃。

要說錢,在雷軍和陳年的努力運作下,凡客經(jīng)過7輪融資總額超5.3億美元,投資方包括聯(lián)創(chuàng)策源、IDG資本、賽富投資基金、啟明創(chuàng)投、中信產(chǎn)業(yè)基金、淡馬錫等,最高估值達50億美元,只可惜盲目擴張、庫存危機、資金鏈斷裂、上市折戟等等挫折之后,從此一蹶不振;要說產(chǎn)品影響力,“凡客體”也曾上過各大媒體頭條、于街頭巷尾泛濫,甚至還曾去偏遠的城市與農(nóng)村刷墻,巨額營銷費用也曾堆砌出凡客的虛假繁榮,但最終產(chǎn)品的保鮮期已過,凡客依然還是一件T恤,就是昨日黃花;要說人,凡客在過度膨脹發(fā)展的頂峰,員工數(shù)以萬計,董事會陣容豪華而強大(雷軍、馮波、林棟梁、童士豪、羊東、陳小紅等,彼時差不多是這個TMT投資的半壁江山),隨著高管離職、公司內(nèi)斗消耗,如今剩下300余人, “所投非人”也許是此時投資人的心情最好寫照。

這么粗粗的捋順一下,凡客似乎萬事俱備,但是上市的東風遲遲未到,種種負面?zhèn)餮灾拢羧?ldquo;不成功天理難容”的凡客似乎已病入膏肓。

  凡客創(chuàng)始人陳年(真名王瑋),和雷軍是患難與共15年的好基友,他們亦師亦友。

從2000年創(chuàng)辦卓越網(wǎng)開始,彼時陳年其實只能算是給雷軍打工,但合作和信任基礎(chǔ)已在;2005年4月,在完成亞馬遜對卓越網(wǎng)的并購交割后,陳年和雷軍一起創(chuàng)業(yè)我有網(wǎng)(一個類似5173的游戲道具交易平臺),因為陳年對游戲行業(yè)并不熱衷,最終我有網(wǎng)也沒有干下去;2007年10月,VANCL開張,凡客誠品就此行走江湖,作為天使的雷軍為凡客和陳年找錢,作為凡客掌門人的陳年,為雷軍樹立了電商大有作為的信心,彼時一起都是美好的。

從2008到2014年,凡客經(jīng)歷商業(yè)轉(zhuǎn)型、燒錢擴張、庫存危機、資金斷裂、電商血戰(zhàn)、斷臂求生等重重劫難,資本撐起來的美麗泡沫已破滅,從品牌到平臺再到品牌,凡客走過的彎路太多了。

如今的凡客大夢初醒,惟利是圖的資本放棄了對凡客的追捧,即使有雷軍的出手相助,“重塑凡客”的翻身仗也難打,陳年想“重新做人”還要看用戶給不給機會。

  樂淘網(wǎng):五年四次轉(zhuǎn)型難逃賤賣命運,雷軍萬般無奈下的“棄子”  樂淘網(wǎng)成立于2008年6月,平臺上線之初就獲得雷軍等200萬美元的天使投資。

在雷軍建議賣玩具的情況下,樂淘網(wǎng)最初的定位是銷售玩具,彼時畢勝不懂電商也不懂零售,樂淘發(fā)展的也不順利,于是畢勝和團隊開始研究賣別的東西;2009年9月,樂淘開始了第一次兇險的轉(zhuǎn)型,從賣玩具改為賣鞋,從虛庫代銷到實庫代銷,畢勝一手建立了樂淘鞋類電商供應鏈體系;一切發(fā)展都是順風順水,樂淘也獲得了資本市場認可和青睞,先后獲得3筆共7000萬美元融資,投資方包括聯(lián)創(chuàng)策源、老虎基金、德同資本、晨興創(chuàng)投等,此時畢勝開始將樂淘帶上了“狂飆突進”的擴張道路,在當時電商燒錢砸流量的大環(huán)境下,樂淘也狂砸廣告費、成立子公司積極擴張,銷售額增長的背后是越做越虧。

2011年底,畢勝拋出“垂直購銷電子商務是騙局”論, 2012年樂淘開始轉(zhuǎn)型做鞋類自有品牌,當年推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自有品牌,砍掉了原來的代銷業(yè)務,不過幾個月就出現(xiàn)了數(shù)千萬元的庫存危機,此時凡客也處于庫存危機中,最終的結(jié)局是雷軍幫了凡客,棄了樂淘。

2013年,樂淘新的發(fā)展方向是“定制平臺”,這也意味著此前確定的自有品牌之路已難以為繼。

2014年5月,樂淘賣掉了(傳說賣價1000萬元),接盤俠是廣東冠鵬鞋業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司,包括畢勝在內(nèi)的樂淘原有股東全部退出。

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