圈里常說的一句話：A輪看產品，B輪看數據，而早期，就是投人。

每個投資人、投資機構，都有自己的投資偏好，整理發現大多數機構的偏好是投資深創業者、連續創業者，或多年行業經驗，離開大公司出來創業。

在資深創業者中，又會考慮3方面因素：核心團隊是否完整，是否背景互補、能力互補;是否連續創業，創業失敗過的人，抗擊打能力更強;看創始人的格局。

而在資深創業者中，會適當優先考慮老同學、老同事、共過事的老朋友。

說說人的因素：這個階段的產品一般來說是不太成熟的，更多反映的是團隊的實力和執行力。

如果團隊能夠在較短時間做出一個能用的不錯的產品出來，這個團隊是有一定實力的，是值得關注的。

對于團隊。

首先，團隊中最重要的就是創始人。

創始人有什么樣的經歷和資源，是項目本身最大的支持因素，能夠一定程度上說明這個團隊的優勢。

其次，是創始人和團隊的決心、靠譜程度。

創始人的機會成本有多大，團隊成員背景如何，機會成本的大小比較能夠說明大家對于這件事情的決心;決心大，投入多，做兩三天就散伙的可能性就小。

再次，是創始人的號召力，說得通俗些就是能否忽悠住兄弟們和你一起干。

具體說，團隊方面：如果創始人經驗豐富，大公司高管出來創業，是比較容易拿到融資的;創始人有一定資源，而這個資源可以成為相同類型公司競爭壁壘的，則是一個巨大優勢;技術先進，短時間內難以復制且有先發優勢的，是必須關注的;團隊成員教育背景都很不錯且有一個不錯老大的，這樣團隊做的事情也是值得關注的。

此外，如果團隊沒有技術合伙人且無法彌補這個缺憾的，則是巨大的減分項。

除人之外，事兒是否靠譜，也是投資人關注的重點。

具體來說，市場和運營數據就是用來說明事情是否靠譜。

關于市場。

一個比較大的市場空間是得到融資的必要條件，如果做的事情只有幾個億的市場空間，即使市場占有率達到50%以上也不會成為一個大公司。

同時做的事情又不能太雜，要有一個可以切入的市場細分，不然會處處有競爭;專注和極致是互聯網的主要打法，找到一個競爭沒那么激烈且自己有優勢的市場細分來做，弄清楚用戶使用場景、細分用戶及群體特點、他們的需求是什么有多大、目前是否有替代品，一個真實的需求是創業的根本。

在市場方面總結來說就是，市場夠大、夠細分，需求夠真實。

快速占領市場，成為細分行業的領頭羊，是風險資本對于項目的一致預期。

因此，有潛力成為所屬細分行業的老大或老二的創業，是風險資本的一致追求。

關于運營數據。

運營數據是需求的具體體現，一個好的需求在某個時刻是一定會體現在數據上面的。

主要關注留存率、活躍用戶數、訂單數、客單價等指標，這些從一定程度上可以說明需求的真實性。

關于草根創業。

風險資本偏向高富帥是無可爭辯的事實。

草根創業融資只能用事實來證明，即產品和運營數據。

最后要說的是，天使投資重要的是選對的人，比如 Reid Hoffman 投資于 Zynga 是因為他和 Mark Pincus 相識多年，而他投資于 Facebook 是因為他認識 Sean Parker，后者將 Zuckerberg 推薦給他。

同樣的，雷軍投資于陳年是因為他們合作過卓越。

這就是為什么關系和推薦變得尤為重要，很少有天使投資去投不熟的或來路不明的人，所以不要亂發商業計劃書給任何公司任何人，找你熟悉的人推薦，通過幾層合適的推薦，你的方案就可以遞進中南海。