黑馬說：劉芮含, 專注以色列創新創業方面業務,前期是主題游學切入。

在此，將個人與以色列往來的一些感觸與大家分享。

一、創業的出發點首先從創業說起。

我發現，大多中國創業者和國外創業者最大的區別，在于創業的出發點完全不同。

很多中國當代創業者都是抱著視死如歸的態度創業，和賭徒沒什么分別。

我曾和國人討論過原因，他們認為是中國創業者失敗的成本高。

我并不認可。

我覺得或許是國內人與人攀比成性，看不得別人好而自己不好（沒有正確的標準），不能用平常心對待失敗（不知道何謂真正的成功），而且總認為失敗就再也沒有機會了。

恐懼失敗，因為中國人大多不認為在最失敗的時候會有幫助他們的力量。

我看過一篇報道，幾乎99%的以色列人都相信，在他們最艱難的時候，上帝會幫助他們。

所以，在以色列，如果你失敗了，沒有人會笑話你，再重新開始就可以。

我認為這是我們應該學習的地方。

我們為什么不愿意承認失敗，或者公開自己的失敗？是因為沒有一個寬容的環境。

此外，你自己要先寬容自己，世界上不是只有賺錢這一條路才能讓你幸福。

道路有太多種，只是當下大家把創業當成流行。

二、正確的金錢觀“錢”是什么？在你心里，錢的地位和重要性如何？ 這個問題大家可以好好想想。

我們中國人當下比較重視錢，稱錢是價值的體現，把一切都按錢的多少來分等級。

錢在天朝國人心中其實是萬能的，國人愿意為錢付上一切代價——辛勤工作（無底線加班且炫耀這是勤奮的代表）、透支健康（晚睡+強迫跑步以顯示自己的毅力耐力）、透支親情（陪家人的時間越來越少）。

我這不是發牢騷，是客觀地說出一些流行現象。

我自己也曾經認為，12點前睡覺都不好意思說自己在創業。

但是，當我跟N多個以色列人（并不代表全部猶太人）溝通后，他們幾乎一致認為錢只是工具。

大家很難想象，每周從周五日落到周六日落（安息日），猶太人什么工作都不做。

和家人在一起、晚餐、去猶太教堂敬拜上帝，完全地休息。

手機、電器都不用，車也不開。

最開始，我是不相信的，雖然我也信上帝。

但是，有一天，和以色列一個非常成功的鉆石商一起度過安息日后，我發現是真的。

他們守安息日（不是全部猶太人，只是信仰上帝的猶太人）是真的守著與上帝的約定。

而且，他們證明了安息日不僅不會耽誤事情，反而更加讓人得到力量——從上帝來的力量，所以他們不會用命去換錢。

猶太民族被稱為最會賺錢的民族。

是的，他們非常精明，但是有底線。

做事的初心，是讓事情有益于人，同時再賺錢，當然他們當中也有不好的人，我只是說大方向的風氣。

比如，他們不會為了多賺錢讓奶牛喝三氯氰胺，這就是賺錢底線的體現。

三、契約精神和嚴謹態度之前，我一直做to B的青少年素質培訓項目。

幾乎天天眼見中國人的不守契約、不守誠信，欺騙、故意拖延等劣行。

而在與以色列人合作的過程中，我明確感受到他們不會這么做。

我與美國人合作，他們也不會承諾做不到的事，也不會承諾的事不去做（不是全部，哪里都有不好的人，只是在說大方向）。

以色列人做事比較嚴謹，跟他們建立信任很不容易（介于他們嘗到過中國人的厲害）。

而且在他們的社會里，信息傳播非常快，結構扁平化。

如果你不誠信，很難再混得下去。

他們對于沒有建立信任的合作，不會拿出最好的技術（因為中國人常常以考察的名義去抄襲）。

只有他真正信任你了，才會拿出最好的給你。

四、平等、自由和感恩在中國人眼里，對待所謂“高貴的人”（有權有錢有位有名）要低人三等；但在以色列，則非常平等，這是我親身感受過的。

無論他們多么有錢，多么高地位，依然會平等地和你對話，和你討論。

比如我——中國人眼中的屌絲——和以色列駐華大使聊天，雖然我英語不是很好，但是他還是會和我聊。

比如，以色列一些所謂的富翁，他們都很平等地對待輕人。

而我和中國某些牛人們見面，他們身上總是盛氣凌人。

我相信不只我一個人有這種感覺。

以色列人不會為維護某人的面子而忽略他們犯得錯誤。

而中國人常會覺得，一個人好，連他身上的虱子都是鑲著金邊的。

這個在他們的世界里不是這樣的：好的地方就是好，不好就是不好。

最多就是不說，但不會掩蓋事實。

還有，他們無論自己的生意做多大，也愿意做小事賺小錢。

比如，我有個小生意想和國內某名人合作，就遭遇明顯地不屑一顧的態度。

認為這么小的生意（10萬美金差不多）來找我做嗎？但是以色列不是。

第一次合作的時候，他們的總裁會過問每一個細節，親自服務客戶，當然這是我所在行業的環境。

自由的體現，在于他們沒有固定統一的標準答案，他們稱為“常規答案”。

猶太人自己也說,，有兩個猶太人，對于一件事情的看法就會有3種或更多。

猶太人每個人都有自己獨立的觀點，這也是他們這么創新的關鍵之一。

他們不會被思維限制，他們在各種磨難（追殺或滅族的災難）面前都能坦然開腦洞。

我發現猶太人很愛中國人，對中國人很友好。

他們到現在都感恩，二戰期間，中國開放收留猶太人。

有一次，我們一起吃飯，一個猶太姑娘說，我代表以色列感謝中國。

我從來沒想過，我會代表中國感謝誰，而他們對人常有感恩之心。

人和人溝通也相對真實，不用聽一半猜一半。

我認為，本質的區別在于他們有信仰。

他們相信萬物之上，有一位上帝在看著一切。

而國人的上帝是錢、是自己，所以做事經常沒有底線。

所以作為眾多創業伙伴中的一份子，我衷心與大家共勉，要想創業成功：1.不要迷信資；2.自身要建立可持續的商業（業務）；3.不要過度崇拜某名人（他們和你一分錢關系都沒有，即使你們一起自拍過）；4.擺正心態，失敗就重新來；5.不要貪大，總想找百億級的市場份額（以色列全國才800萬人，全國才北京這么大）；6.從道德、從價值觀改變，不要投機取巧，即使換到錢最終受害的還是自己；7.要有信仰。